在廣告片制作過程中，如何準確定位產品的賣點

在廣告形象片的制作中，準確定位產品的賣點是非常重要的。紀錄片一部6—8分鐘的形象片只需投入5萬—20萬元左右，比較百萬的廣告片制作投入要節省許多經費，且播出費亦比硬性廣告片便宜許多。廣告片一種視聽雙重藝術，一則成功的的電視廣告，首先是在視覺形象上給人以強烈的刺激，才能使觀眾留下深刻的印象，往往運用夸張的形象刺激消費者的感官，以達到激發其淺層的物質需求和深層的精神需求的目的。形象片運用現在時或過去時的電視紀實手法，對企業的整體形象，如發展歷程、企業管理、技術實力等各個方面，給予集中而深入的展示。在以色列的生活工作中，作者了解了“ usp 定位”的優勢，并多次在此基礎上進行了廣告宣傳創作，在實踐中證明了這種方法的可行性。讓我和你們分享一些例子:

1.金健鮮米粉很新鮮。進賢米粉上市之初，作為一個新品類，消費者對其缺乏認知。因為它明顯不同于其他傳統的干米粉，所以是一種鮮濕的方便米粉。其他米粉廠家因為保鮮技術無法生產。我們找到了一個獨特的賣點，新鮮感。這個明顯不同于其他產品的賣點，對消費者也很有吸引力。也可以打消消費者可能認為濕米粉不衛生、質量差的想法。在這種定位的基礎上，它所創造的廣告口號在國內是新鮮的。果不其然，相當多的消費者是因為產品上市后的“新鮮感”而購買的。

2、金健米粉好米出好粉（原料進行更好）。在干米粉中，金健與其它干米粉的差異性影響不大。但筆者研究發現在這個企業產品的背后，有一個學生可利用的資源金健米業。金健米業的A度也是相當高，其主營業務產品生產大米在消費者也非常廣泛認可。對！從原料管理方面發展訴求，好米出好粉！廣告文化宣傳語是“好米，好粉，好爽滑”，它從不同原料“好米”到產品“好粉”，以及相關產品結構特點“好爽滑”，以層級不斷遞進的句式可以表達自己出來，非常有感染力！

3、食用油經高溫不會冒煙(220 °c 不會冒煙)。根據“好友”牌食用油產品的特點，發現金龍魚、綠花等三大民族品牌的高溫需求點有所不同，即220 ° c 高溫無油煙。這種訴求點非常符合消費者的利益，而且對于消費者來說很容易識別，非常有益。這是一個很好的地方，分開的賣點，其他競爭對手，如“1:1:1”，作為金龍魚所說的，和“香味”的花。在此基礎上，我們創造了一個廣告標語，220攝氏度不吸煙。好由，是品牌名稱，也指“好油”，一語雙關。它傳達給人“好油是220攝氏度不會冒煙”，“好油是食用油，220攝氏度不會冒煙”的雙重含義，很有沖擊力！

總而言之，“USP定位”在廣告創作中起著非常重要的作用。對于中小企業來說，更為重要。因為中小企業的廣告預算小，不可能像一些國際大品牌那樣，用大量的廣告投入來打造品牌形象。這個時候，準確把握“該說什么”有助于你用好每一筆廣告費用，有效節約廣告資源。

在產品市場上市的定位發展戰略中，“說什么”非常重要關鍵。