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溫/微播衛報

作為移動互聯網市場快速增長的明星，短視頻已經成為幾乎所有品牌的營銷戰場。

離線區域界限有限，低頻廣告效果不平衡，交通集散困難。目前，網絡消費市場的矛盾突出，其流動優勢、媒體形式，幫助成千上萬的中小企業、新品牌崛起，短視頻支持成千上萬的國內品牌、中國品牌，幾乎所有品牌都在效仿、追逐。

短視頻的營銷趨勢是什么？如何使用短視頻？如何將拳擊和直播結合起來？等等，成為90%的微廣播用戶必須問的問題。

最近，志蒙市咨詢學院進一步討論了視頻短片的熱點問題。在采訪中，微廣播首席執行官徐陽先生從發展到變革，從理論到實踐，深入挖掘了短片時代的品牌思維建設和實戰指南，并從訪談對話中梳理出以下內容。

不可逆轉的視頻社會時代

知道嗎？作為一個行業專業人士，你在過去兩年中感受到了整個媒體市場的變化嗎？

隨著科技的進步和發展，媒體已經成為一種新的形式，同時，大眾傳播關系和生活習慣也發生了變化。總體變化主要表現在四個方面：視頻、灰塵、電子商務和工業化。

生活簡單、直截了當，是一種更能被大眾接受的信息吸收形式，而4G和即將到來的5g，其網絡條件，滿足了視頻表達環境、基本技術，使公眾更接近視頻生活；

這顛覆了以往的群體溝通和組織溝通，越來越多的人自發傳播，短視頻的推薦機制越來越普遍，超級個體在智能分布下誕生，注意力被集中和切割，信息越來越零散，甚至塵埃落定。

在文化遷移線上，在流動聚焦線時代，品牌方面自然會走到用戶聚在一起做商業表演的地方，龐大的電子商務網絡名人的崛起，讓他們越來越接近商品和金錢，走向整個共聚合的道路。

短片創作的門檻越來越低，越來越多的人涌向軌道，智能發行創造了平民的機會、內容、熱點、高頻、快節奏，如果你想隨時與用戶聯系，我們只能通過工業生產保持高頻內容輸出，以免被過快淘汰。

你認為過去短視頻相對于圖形和文本的形狀、TVC和長視頻的不可替代的優勢是什么？

截至今年3月，短視頻用戶達到7.73億，占網民總數的85.6%。(資料來源：中國互聯網信息中心：第45屆中國互聯網發展統計報告)了解視頻內容的門檻很低，可以迅速關注用戶的注意力。

從內容的角度來看，專業化、多樣化、場景化強，不同形式的現場直播短片，催生了品牌與商品的產品效果雙重收集，更多的材料，更有效。

一步移動電話可以拍攝、輸出、生產和輸出短而流暢，易于快速借用熱點，廣告效率較高。

最后，它更符合當前用戶的使用習慣，使用大眾碎片化的時間，以更直觀的內容進入場景，深入激發用戶的同理心。

知識：這給市場帶來了什么變化？

一旦將抽象的圖形和文本融合成直截了當的場景融合，則是一種升級的營銷方式。刷刷和購買已成為一種規范，從計劃的需求到計劃外的需求，從電子商務搜索購買到發現購買，再到消費者行為被重建。

從產業結構的角度看，市場投資下降，促進了新品牌的發展機遇，短視頻在許多國內品牌如完美日記、華西子、中雪高、新品牌等中廣受歡迎。

知識：那么，當你使用短視頻時，你更看重短片的哪些優勢？

核心必須是短視頻推薦的優勢，這會影響用戶做出消費決策的能力。當短視頻首次出現時，每個人都會對他產生懷疑，但在它的推薦能力下，我們看到更多品牌深深扎根于短視頻陣營，成為最重要的營銷游戲。

2019年，廣告商選擇了57%的短視頻營銷方法，而美容日報的廣告商更喜歡推薦播放，占所有行業的54.1%。

2019年推薦在微播簡易平臺播放的短視頻比例

知識：通過短視頻，我們如何推薦充分發揮優勢？

在你做短片營銷之前，你還得弄清楚幾個問題：

你的產品是什么？你的目標客戶在哪里？該產品的特點是什么？它將迅速傳播多久？事實上，所有這些實踐都是以數據為指導的。沒有數據的支持，完全不可能僅僅依靠人和肉眼。

剛剛談到塵埃落定，早期的短視頻營銷才剛剛開始發力，用戶知道有幾百個自傳媒體，品牌可以比較快地找到合適的人來推廣品牌的傳播嗎？

現在，我們發現微博有大約100萬專業博主，微信有300萬內容賬戶，直播場有4億到500萬主持人，在短視頻時代，擁有商業價值的短視頻資源平臺總數約為800萬至1000萬。

在這種情況下，所有媒體經理和營銷人員都很難找到真正意義上的企業易于使用的匹配資源。資源是錯誤的，無法實施強有力的戰略來取得效果，因此，通過數字化對這些資源進行合理規劃畢竟是一條途徑。

目前，整個行業正面臨三大障礙：從業人員的殘疾、創造力的殘疾和品牌的殘疾。

沒有真正的一夜爆炸，包括像李嘉琪這樣的網絡名人，每年389個直播中有多少是被公眾捕捉的？那些賣光、偷來的產品仍然是少數，從業者面臨的環境其實很殘酷，雖然他們能創造奇跡，但并不是每個品牌都能得到奇跡。

在社交媒體平臺上，用戶的注意力很短，甚至只有十秒鐘，一個大創意被反復轉發和分享，興奮過后，它被沖淡了。廣告公司每天都在打坐和策劃內容，但傳統的社交媒體已經不起作用了，熱點消失了，消費者很少為創意付費。

最后，這是品牌的潛在能量。大量的品牌并不缺少銷售渠道，現在缺少的是追求新的、無所事事的年輕人。我們可以看到，很多在線名人產品都很貴，但同樣的銷售是非常出色和非常快的，正是因為這些白卡抓住了這些用戶的需求和興奮，被認可和認可，才能迅速吸引企業的注意，并以銷售帶動品牌的增長。

因此，在社交媒體平臺上，我們建議各品牌使用3w1h的工作方法，通過數據對用戶進行調查，建立產品，找到準確的渠道，并以自己喜歡的方式進行溝通。

品牌實戰指南

知識：豆陰、口首、碧里，他們的價值和企業的位置有什么不同？

斗陰斗陰是基于強勢的新聞媒體基因、部分內容電子商務、以舊鐵桿關系為基礎的社會電子商務，比利比里有大量的UGC和pugc作為分類內容支持、部分興趣群體。不同的基因、價值和位置也是不同的。

知道：換個維度，豆印，快手，西瓜，火山這幾個平臺，廣告商該怎么選擇，你有什么好建議嗎？

在核心優勢方面存在差異，廣告商的行業也有側重于合作的差異：

知識：你認為現在在短視頻中流行的在線名人商品的新形式是什么？在這方面，微型電視廣告商做了什么樣的水測試？

去年，微播還動用了數千萬美元的預算來嘗試，粗略地說，所有電子商務，包括網上名人與商品的短片，都無法與人、物、農場分開。

首先，一個簡單的字段，在線場景只不過是短視頻，現場直播兩種形式，場景不是稀缺資源，每個產品都可以在不同的平臺上找到自己的頻道，每一個交互都有很好的表現。

此外，人，不同的平臺有不同的觀眾，小城鎮的年輕人，z代等。在線抓取使用戶集中在短視頻平臺，用戶在這里。

最困難的是商品的重建，購房者的復興是從業人員必須共同認識的問題。我們看到，在直播平臺上，有兩種產品，一種是負擔不起的，另一種是80%折扣。

但現在年輕人的需求非常明確，他們想變得更時髦、更有趣、更好看。50年前，無論多么便宜，沒有人買，清倉也很難銷售庫存。不同的買家有不同的需求。根據用戶的心理狀況，創造正確的產品至關重要。

因此，人、物、農場應該重組、重組，目標用戶群體重構、商店重構，這些年輕人周圍的商品也必須重組。社會電子商務必然是一個非常巨大的市場，我們可以在市場上做更多的研究。

你認為短片創作者應該擁有什么？

我們必須把這個問題分為兩個部分：知道內容的人不一定生氣，知道內容的人不一定理解內容。

我們遇到了很多專注于內容的人，他們已經做了很多年了，影響力很小，但只存在于一個小圈子里，也許是他的家人、情人、朋友一不小心離開了這個國家，一剎那就贏得了數以百萬計的粉絲。那些不知道內容的人，也許是因為他們自己的個性魅力，吸收了大量的流量，再加上那些知道內容內容來操作和輸出的人，最終合并成了一個，最終導致了化學反應。

知道：衡量人才創造的標準是什么？

創作標準可分為三個方面：

首先，要找到一個高度，他的社會認知、理解是比較高的。

第二，它有廣泛的狩獵區域。

第三，他對內容深思。

當然，這是理想的狀態。現實是，在更多的賬戶廣受歡迎后，就會有流量和影響力，廣告商會找到它們，但卻沒有能力為企業服務。

解決實現可持續發展的問題是自我媒體最需要思考的問題：

一是提高你的能力，把你的身高、寬度和深度都做好。

第二，尋找一家服務提供商，幫助自助媒體更快地滿足需求，理清需求，了解需求。

我們最近還提供了這項服務，以促進快速實現流量能力強的自我媒體，同時也讓自我媒體用戶群體擁有高度一致的品牌，迅速利用自我媒體的影響力來推銷自己。

知識：你對媒體賬戶上的品牌有什么看法？你有什么好建議？

在品牌自建的粉絲生態方面，我有以下幾點看法：

第一點是，我們一般不建議廣告商建立自己的媒體號碼。從微博時代到現在，我堅持認為這是相對無用的。他們為用戶服務的品牌有多少？吃完飯館，買衣服，去購物中心，注意，除了打折促銷和會員活動，很難引發用戶留下的欲望。據我所知，在疫情下，有4萬名粉絲餐飲官方賬戶，三個月內就掉下6000粉，因為沒有用戶喜歡品牌自夸的廣告。

第二點是，社交媒體上有太多的資源，你不用擔心。只要我們能通過精確匹配找到你的用戶，我們已經為你選擇了紅色的交通號碼。從單一平臺到多個平臺，從頭到腰部，匹配程度越高，傳播就越有價值。

第三點是品牌通過數據監控，可以隨時優化，如平臺與客戶的重疊，通過這種優化隨時調整廣告商的預算，損失越小，效率越高。在優化的過程中，我們將推動上下游建立自己相應的扶持體系。我們甚至會通過品牌使用和微廣播數據的選擇，為一些大廣告商建立自己的資源基礎。沉淀一個真正的粉絲生態系統。

知識：目前，可以實現什么形式的自我媒體體驗？你為客戶提供了什么樣的能力？

這種方式仍有很多元，一共有4×5種方法；我們為客戶提供：曝光、推薦、效果轉換的整個鏈接服務。

短視頻的未來預測

知識：先談內容，現在這個短視頻平臺正在試驗垂直屏幕多樣化和微多樣化。你認為這種內容將來會流行嗎？

我個人的理解是，內容并不稀少，缺少的是人。

創作者每天都創作各種各樣的內容，所有的泛娛樂內容，其實已經爆炸了，最重要的是誰來解讀這件事。同樣的一段，我說和名人的談話不同，名人發感嘆號，可以搜索熱，普通人發100個感嘆號，可以封住，這就是人們的魅力所在。

用戶喜歡人，其次是內容，我個人更喜歡這種觀點。

知道，未來人才的生態會發生什么變化？

生命周期、自我媒體圈、內容專業精神和產業滲透性都將發生變化：

知識：你認為下跌市場的價值是什么？

我認為市場本身就有很大的空間。例如，當快首的商業價值被低估時，pinduoduo非常重視它。而現在它的市值超過了京東的市值。

事實上，這里的商業邏輯是要沉入市場，家庭市場的消費潛力是非常充足的，短視頻滲透到城鄉居民的第三層和第四層的錢中，通過短片來窺探這些用戶的消費能力。

我個人呼吁一線城市的企業嘗試向鄉鎮市場銷售商品，微播易也有足夠的資源支持你走下坡路。

知識：你認為5g將對短視頻行業產生什么樣的影響？

顛覆效應。5G作為基礎，很可能導致第二次短視頻的爆發。就目前的載波傳輸速度和傳輸質量而言，沒有大的突破。5g到來時，兩者將發生很大變化。

例如，每個人都說，疫情對工作有很大影響，但我們公司在在家工作方面沒有任何影響。隨著5G的到來，可能不需要辦公大樓，在線辦公可能會顛覆傳統的辦公模式。互動可能比現在更強，你的生活、工作和購物方式也會發生新的變化。

5g正式成為經濟轉型的新基礎設施，未來五年，90%的銷售將由現場直播轉為短片，即短視頻+直播將成為新的購物模式，隨著商品的豐富和錨的崛起，人與物的匹配將成為營銷中最棘手的問題。

微播易還將依靠自己的大數據能力和人工智能技術，為品牌提供投資前戰略制定、跨平臺KOL精準匹配、短視頻本土內容營銷、投資后分析和優化服務，以實現品牌營銷的新增長。