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網(wǎng)絡(luò)視頻盈利模式面面觀
技術(shù)論壇

  網(wǎng)絡(luò)視頻盈利模式面面觀網(wǎng)絡(luò)視頻現(xiàn)已成為網(wǎng)絡(luò)上的“發(fā)燒級(jí)”的應(yīng)用,網(wǎng)絡(luò)視頻市場(chǎng)也是發(fā)展迅速。特別是有著央視雄厚實(shí)力支撐的中國(guó)網(wǎng)絡(luò)電視臺(tái)的開(kāi)播,網(wǎng)絡(luò)上的“電視臺(tái)”這個(gè)概念聽(tīng)起來(lái)就有著無(wú)限的想象空間,再提到“盈利”,那簡(jiǎn)直就是未來(lái)的火山口,積蓄著巨大的能量回到“模式”上來(lái),目前,網(wǎng)絡(luò)視頻總結(jié)起來(lái)有四種盈利模式:第一是網(wǎng)絡(luò)廣告,目前主要以視頻貼片廣告形式為主;第二是增值服務(wù),通過(guò)和無(wú)線服務(wù)公司或者運(yùn)營(yíng)商的合作展開(kāi)業(yè)務(wù);第三是優(yōu)質(zhì)內(nèi)容出讓播放權(quán);第四是優(yōu)質(zhì)內(nèi)容收費(fèi)觀看對(duì)于運(yùn)營(yíng)者來(lái)說(shuō),由于早期視頻網(wǎng)站的重心在于爭(zhēng)流量搶用戶,因此沒(méi)有過(guò)多花精力在盈利模式探究上,主要是模仿門(mén)戶網(wǎng)站的廣告形式,以品牌廣告為主。進(jìn)入2009年后,經(jīng)濟(jì)危機(jī)引發(fā)融資難的背景下,各家視頻網(wǎng)站逐步加快了盈利模式探索的步伐,而在新一輪的嘗試當(dāng)中,視頻行業(yè)的從業(yè)者卻秉承了截然不同的思路從目前的市場(chǎng)狀況看來(lái),廣告實(shí)質(zhì)上已經(jīng)成為視頻網(wǎng)站主導(dǎo)性的盈利模式。視頻廣告不同于傳統(tǒng)的文字廣告,可以以豐富的圖象、聲音、動(dòng)作等元素在第一時(shí)間吸引受眾的注意力,并以豐富的視聽(tīng)感受給人留下更加深刻的印象和記憶。因此,視頻廣告在網(wǎng)絡(luò)廣告中也占據(jù)越來(lái)越重要的地位根據(jù)網(wǎng)絡(luò)視頻行業(yè)特點(diǎn),除品牌圖形廣告、固定文字鏈、富媒體等網(wǎng)頁(yè)廣告形式外,貼片視頻廣告是視頻網(wǎng)站目前最普遍的模式,一九四二南京雨中受熱捧 1942親歷者贊影片真實(shí)大家所熟知的前插片、中插片、后插片廣告形式。從廣告內(nèi)容和廣告時(shí)長(zhǎng)和投放形式上講,這無(wú)疑都是電視廣告的翻版。在強(qiáng)制觀眾收視這一點(diǎn)上,也同電視廣告如出一轍2009年2月,土豆網(wǎng)宣布啟動(dòng)“廣告分成系統(tǒng)”,3月迅雷廣告聯(lián)盟隨后啟動(dòng)了開(kāi)放性內(nèi)測(cè)。數(shù)量級(jí)上,行業(yè)內(nèi)多家視頻網(wǎng)站宣稱自身廣告月收入已達(dá)到千萬(wàn)級(jí)別,但估算依據(jù)卻不得而知。DCCI Admonitor網(wǎng)絡(luò)廣告投放監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示,計(jì)算機(jī)、服飾、機(jī)動(dòng)車(chē)、通訊、食品飲料成為網(wǎng)絡(luò)視頻廣告投放的前五名行業(yè)廣告主讓人遺憾的是,視頻網(wǎng)站上的貼片廣告形式和傳統(tǒng)電視廣告并無(wú)太大不同。事實(shí)也證明,這種電視廣告的翻版行為,并不是網(wǎng)絡(luò)視頻廣告的最佳選擇,在實(shí)際傳播過(guò)程中的問(wèn)題也越來(lái)越突出。因此,要想獲得廣告盈利就必須轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)方式,只是緊盯在視頻的貼片廣告是沒(méi)有出路的。據(jù)筆者調(diào)查發(fā)現(xiàn),在這一方面國(guó)內(nèi)部分網(wǎng)站已經(jīng)開(kāi)始從不同的角度進(jìn)行探索了從傳統(tǒng)的15秒、30秒電視廣告,到動(dòng)輒數(shù)分鐘的電影廣告短片,從創(chuàng)意到拍攝到表現(xiàn)手法,網(wǎng)絡(luò)視頻廣告沒(méi)了時(shí)間的限制,可以進(jìn)行更多的花樣翻新,別出心裁。而視頻網(wǎng)站的快速發(fā)展,為常規(guī)的影視廣告提供了另類(lèi)的網(wǎng)絡(luò)視頻營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)主流運(yùn)營(yíng)商加大了視頻廣告研發(fā)和銷(xiāo)售力度,新的視頻廣告形式不斷涌現(xiàn),并整合更加多樣的視頻營(yíng)銷(xiāo)方案,吸引品牌廣告主的投放。視頻網(wǎng)站不僅已經(jīng)實(shí)現(xiàn)“前貼”、“后貼”等傳統(tǒng)廣告投放方式,還輔之以多種創(chuàng)新模式,諸如超長(zhǎng)TVC、種子視頻推廣、產(chǎn)品植入、主題征集、活動(dòng)報(bào)道、線下推廣等同時(shí),為了滿足廣告主的營(yíng)銷(xiāo)需求,視頻網(wǎng)站也在配合廣告主活動(dòng)在營(yíng)銷(xiāo)需求方面進(jìn)行了積極嘗試。2009年4月,優(yōu)酷網(wǎng)視頻直播“諾基亞5800玩樂(lè)派對(duì)”,創(chuàng)下總訪問(wèn)人次648萬(wàn)、電力金具互動(dòng)及返場(chǎng)投票總?cè)舜芜^(guò)5000萬(wàn)同時(shí)在線峰值52萬(wàn)的紀(jì)錄,可以說(shuō)刷新了互聯(lián)網(wǎng)和演唱會(huì)歷史紀(jì)錄。分發(fā),包括直接銷(xiāo)售、點(diǎn)播分成等方式視頻營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展至今,已能較好地利用視頻形式的特點(diǎn),整合貼片廣告、品牌專區(qū)、主題征集、寒冬里拍攝雪景的技巧,植入廣告等多種形式,打造綜合的互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)方案視頻網(wǎng)站的盈利模式中,廣告主付費(fèi)和用戶付費(fèi)并不是絕對(duì)對(duì)立的。至于哪種方式或者組合行之有效,則需要經(jīng)過(guò)市場(chǎng)的檢驗(yàn)。部分視頻網(wǎng)站迫于巨大的營(yíng)收壓力開(kāi)始嘗試用向戶收費(fèi)。在56網(wǎng)看來(lái),收費(fèi)是對(duì)視頻網(wǎng)站免費(fèi)模式的重要補(bǔ)充官方資料顯示,“56看看”平臺(tái)分為賣(mài)家系統(tǒng)、買(mǎi)家系統(tǒng)、視頻內(nèi)容展示三大部分,所有視頻內(nèi)容都由賣(mài)家(內(nèi)容方)上傳,并由賣(mài)家來(lái)定價(jià)。為了推廣這一平臺(tái),賣(mài)家向56網(wǎng)上傳的待售視頻將比普通視頻擁有更高的碼率,買(mǎi)家能觀看到比平時(shí)更為清晰的視頻。此外,買(mǎi)家在購(gòu)買(mǎi)視頻之前可以先觀看預(yù)覽片段,結(jié)合視頻信息、好評(píng)和投訴信息等綜合因素決定是否購(gòu)買(mǎi)。據(jù)介紹,“56看看”在某種程度上和淘寶類(lèi)似,56網(wǎng)從“56看看” 上得到的分成比例為10事實(shí)上,收費(fèi)是一個(gè)敏感話題,對(duì)于習(xí)慣免費(fèi)的中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)用戶,網(wǎng)絡(luò)視頻過(guò)早收費(fèi),可能是一招險(xiǎn)棋。但只要把握好收費(fèi)形式和消費(fèi)能力,并且提供相應(yīng)的回報(bào),這樣的模式才會(huì)讓視頻網(wǎng)站實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展和互聯(lián)網(wǎng)視頻行業(yè)最貼近的,也相對(duì)容易的莫過(guò)于視頻內(nèi)容的制造。2009年10月,樂(lè)視網(wǎng)宣布將至少斥資千萬(wàn)元投拍《決戰(zhàn)剎馬鎮(zhèn)》,希望在電影市場(chǎng)分得一杯羹作為投資方,體育攝影 運(yùn)動(dòng)攝影師必知的10個(gè)技巧!《決戰(zhàn)剎馬鎮(zhèn)》上映后,樂(lè)視網(wǎng)將直接參與票房收入分成實(shí)際上,這并非樂(lè)視網(wǎng)首次進(jìn)軍電影市場(chǎng)面對(duì)樂(lè)視網(wǎng)嘗試投拍電影的舉措,國(guó)內(nèi)其他視頻從業(yè)者在新盈利點(diǎn)的探索上,絲毫不落后,甚至更具想象力據(jù)悉,迅雷商城業(yè)務(wù)計(jì)劃通過(guò)和第三方合作的方式,向迅雷用戶提供優(yōu)惠購(gòu)買(mǎi)商品的服務(wù)。目前主要是以銷(xiāo)售服裝家居用品為主,而這些產(chǎn)品均依靠第三方的電子商務(wù)廠商提供。目前迅雷商城的所有商品均來(lái)自在線商城歐萊諾,但是迅雷商城后期還會(huì)增加新的合作伙伴。第一種就是在上下游擴(kuò)展,打通整個(gè)行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈,主要依托的是行業(yè)經(jīng)驗(yàn)。第二種是跳出視頻服務(wù),打造全新的領(lǐng)域,主要依托的是用戶數(shù)量,從龐大用戶數(shù)中尋找全新的需求,并打造新業(yè)務(wù)這兩種模式各有利弊,第一種模式更專注,但是投資電影這樣的文化產(chǎn)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)很大,需要專業(yè)人士參與,要求有更加成熟的團(tuán)隊(duì)。第二種模式更具開(kāi)放性,但是要依托用戶數(shù)量,才有可能成功3G流媒體的路子,可以說(shuō),擬態(tài)環(huán)境下的廣告?zhèn)鞑ヌ轿稣撐?/a>,是目前視頻網(wǎng)站最看好的的贏利模式之一。影視視頻制作盡管有業(yè)界質(zhì)疑說(shuō),視頻網(wǎng)站都往3G流媒體的路子上擠,3G流媒體可能是未來(lái)的泡沫,但絲毫沒(méi)有影響視頻創(chuàng)業(yè)者的熱情特別是隨著移動(dòng)、聯(lián)通、電信的3G業(yè)務(wù)推廣力度的不斷加大,自2009年下半年起各視頻網(wǎng)站紛紛高調(diào)推出3G戰(zhàn)略,試圖搶占手機(jī)媒體的先機(jī)。6月,激動(dòng)網(wǎng)宣布啟動(dòng)3G戰(zhàn)略,與國(guó)外著名3G內(nèi)容集成商已簽訂獨(dú)家戰(zhàn)略合作協(xié)議,這些公司將授權(quán)激動(dòng)網(wǎng)獨(dú)家為國(guó)內(nèi)3G用戶提供歐美最新電影預(yù)告片等內(nèi)容;酷6網(wǎng)宣布與聯(lián)通聯(lián)手打造3G手機(jī)視頻業(yè)務(wù);10月,土豆網(wǎng)為諾基亞手機(jī)定制環(huán)氧富鋅底漆的首款視頻Widget軟件正式上線,同時(shí)與中國(guó)移動(dòng)簽訂了3G視頻戰(zhàn)略合作協(xié)議,將成為中國(guó)移動(dòng)手機(jī)視頻“原創(chuàng)頻道”的獨(dú)家運(yùn)營(yíng)合作伙伴和內(nèi)容提供商總體來(lái)看,目前視頻網(wǎng)站在3G方面的動(dòng)作,基本上都是總體性、基礎(chǔ)性的戰(zhàn)略布局,也就是所謂的“跑馬圈地”,離迎來(lái)3G應(yīng)用大規(guī)模爆發(fā)到實(shí)現(xiàn)實(shí)質(zhì)盈利還有很長(zhǎng)一段時(shí)間中國(guó)的網(wǎng)絡(luò)視頻行業(yè)在經(jīng)歷了用戶積累和用戶體驗(yàn)的培養(yǎng)后,影視視頻制作正逐步向體現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值的商業(yè)化應(yīng)用平臺(tái)轉(zhuǎn)變。無(wú)論是基于分享模式的視頻,還是網(wǎng)絡(luò)電視臺(tái)模式的視頻都將成為企業(yè)品牌整合營(yíng)銷(xiāo)傳播的重要載體,單純以追求受眾覆蓋量及采用推送方式的傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)廣告將面臨越來(lái)越多的挑戰(zhàn)。日后,網(wǎng)絡(luò)視頻廣告還將呈現(xiàn)出多樣化、成熟化的發(fā)展態(tài)勢(shì)2009年,對(duì)視頻廣告而言,是名副其實(shí)突破的一年。視頻廣告成為主流營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái),預(yù)示著視頻廣告正在迎來(lái)跨越式發(fā)展。這對(duì)于久久受困于盈利模式,其盈利能力備受質(zhì)疑的視頻網(wǎng)站來(lái)說(shuō),影視視頻制作無(wú)疑是一件讓人欣慰的事情。

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