廣告形象片制作當(dāng)中語(yǔ)言發(fā)展起到的重大影響作用

以“ usp 定位”為導(dǎo)向的廣告宣傳在“說什么”方面對(duì)消費(fèi)者產(chǎn)生重大影響: 以獨(dú)特的銷售主張定位，廣告吸引點(diǎn)可以吸引消費(fèi)者的注意力，產(chǎn)生吸引力，從而使消費(fèi)者產(chǎn)生興趣，誘使其產(chǎn)生購(gòu)買欲望。紀(jì)錄片一部6—8分鐘的形象片只需投入5萬(wàn)—20萬(wàn)元左右，比較百萬(wàn)的廣告片制作投入要節(jié)省許多經(jīng)費(fèi)，且播出費(fèi)亦比硬性廣告片便宜許多。形象片運(yùn)用現(xiàn)在時(shí)或過去時(shí)的電視紀(jì)實(shí)手法，對(duì)企業(yè)的整體形象，如發(fā)展歷程、企業(yè)管理、技術(shù)實(shí)力等各個(gè)方面，給予集中而深入的展示。廣告片一種視聽雙重藝術(shù)，一則成功的的電視廣告，首先是在視覺形象上給人以強(qiáng)烈的刺激，才能使觀眾留下深刻的印象，往往運(yùn)用夸張的形象刺激消費(fèi)者的感官，以達(dá)到激發(fā)其淺層的物質(zhì)需求和深層的精神需求的目的。在購(gòu)買力方面的許可，易于購(gòu)買，促進(jìn)自己的購(gòu)買行為，最終在消費(fèi)過程中達(dá)到滿意。

可以看出，“美國(guó)藥典”在AIDAS過程中可以發(fā)揮非常重要的作用，具有理性的吸引力。只要吸引人的賣點(diǎn)準(zhǔn)確，一定會(huì)吸引消費(fèi)者，讓他們購(gòu)買。消費(fèi)者最終能否滿意，取決于產(chǎn)品本身能否做到。然而，至少它可以影響消費(fèi)者，讓他們購(gòu)買。

我們教師可以從寶潔有限公司進(jìn)行廣告文化宣傳中看到USP的致命殺傷力。美國(guó)寶潔企業(yè)公司產(chǎn)品橫行世界的傳播利器就是USP（獨(dú)海飛絲去頭屑；

潘婷營(yíng)養(yǎng)頭發(fā)；

飄柔柔順頭發(fā)；

潤(rùn)研黑發(fā)；

舒膚佳消除細(xì)菌；

比如，在TCL美之聲無繩電話上市之初，找到了一個(gè)獨(dú)特的賣點(diǎn)“聲音清晰”，它的廣告宣傳非常有效地打擊了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。當(dāng)時(shí)，其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手步步高等無繩電話所訴求的是“方便”，廣告宣傳語(yǔ)是“方便千萬(wàn)家”，因?yàn)樗鼈儼褌鹘y(tǒng)的固定電話機(jī)當(dāng)作自己產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。而TCL美之聲無繩電話的出場(chǎng)，是以“聲音清晰”作為賣點(diǎn)的，一句“方便誰(shuí)都做得到，聲音清晰更重要”讓TCL美之聲無繩電話在眾多產(chǎn)品中脫穎而出，從而開辟了廣闊的市場(chǎng)。

三、其它廣告宣傳創(chuàng)作理論不行嗎？

其他的廣告理論真的不那么好嗎? 當(dāng)然不是！

我并不其它廣告進(jìn)行宣傳教育大師其理論是錯(cuò)誤的。

筆者認(rèn)為，他們只是從不同的角度考慮，他們的理論在某些情況下是正確的。但從賣點(diǎn)來看，我不認(rèn)為結(jié)果是A的。

作者認(rèn)為品牌形象理論(BI)認(rèn)為“每一個(gè)廣告都是對(duì)品牌的長(zhǎng)期投資”是正確的。然而，短期內(nèi)很難產(chǎn)生銷售力量。從整體來看，品牌形象是一個(gè)綜合性、整體性的概念，包含著豐富的內(nèi)容。所有的傳播工具，包括廣告，都會(huì)在一定程度上傳達(dá)品牌和企業(yè)的形象。從廣告，小到一份禮物，一張傳單，甚至是一個(gè)推廣者gfd，都在向消費(fèi)者傳遞品牌形象。這些都會(huì)影響消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知以及未來對(duì)品牌產(chǎn)品的決策。可以說，傳遞品牌形象是一項(xiàng)長(zhǎng)期而全面的系統(tǒng)工程。對(duì)于影響短期決策的銷售力量，是無法產(chǎn)生明顯效果的。

對(duì)于企業(yè)品牌發(fā)展個(gè)性論（BC），筆者認(rèn)為，在其指導(dǎo)下的廣告進(jìn)行宣傳創(chuàng)作更不具有中國(guó)銷售力。