企業(yè)最需要什么樣的廣告？

無論你如何看待影視廣告，它都真正影響和改變著企業(yè)的銷售業(yè)績。形象片運(yùn)用現(xiàn)在時或過去時的電視紀(jì)實(shí)手法，對企業(yè)的整體形象，如發(fā)展歷程、企業(yè)管理、技術(shù)實(shí)力等各個方面，給予集中而深入的展示。廣告片一種視聽雙重藝術(shù)，一則成功的的電視廣告，首先是在視覺形象上給人以強(qiáng)烈的刺激，才能使觀眾留下深刻的印象，往往運(yùn)用夸張的形象刺激消費(fèi)者的感官，以達(dá)到激發(fā)其淺層的物質(zhì)需求和深層的精神需求的目的。紀(jì)錄片一部6—8分鐘的形象片只需投入5萬—20萬元左右，比較百萬的廣告片制作投入要節(jié)省許多經(jīng)費(fèi)，且播出費(fèi)亦比硬性廣告片便宜許多。有些廣告效果好，有些效果一般，那么中國企業(yè)到底需要什么樣的影視廣告呢？

答案我們肯定是：要見實(shí)效，能賣貨！

電影和電視廣告的定義也很清楚：電影和電視廣告是一種銷售商品的技術(shù)——也就是說，一種促進(jìn)銷售的技術(shù)。影視廣告是一種以最直觀的技術(shù)來銷售商品的“動態(tài)視聽”。

僅僅從電影和電視廣告來看，中國幾乎是世界上最富有的國家。畫面完全沒有人煙和火焰，每一個電影和電視廣告的美是如此相似，以至于它沉迷于美觀的畫面和超大的制作，對藝術(shù)的夢想就是沒有銷售商品的技巧。我只是不記得我賣的是什么。即使是一些在國外獲獎的影視廣告，不僅面向普通中國消費(fèi)者，也面向從事影視廣告的A人士，也常常處于同樣的迷霧之中，無法反映出你想要推銷的東西，這樣一個飄渺的影視廣告播出得更多，人們或者找不到“感覺”，影視廣告的美好卻不能推銷商品的循環(huán)是不可避免的。

奧美說:“如果影視廣告不是為了銷售，那就什么都不是。」影視廣告作為廠商投入成本較高的影視廣告方式，無疑讓企業(yè)承擔(dān)了更多的資金壓力和更多的銷售預(yù)期。對于企業(yè)來說，只有賣貨才是硬道理。電影一上映，貨物就賣光了。這才是客戶真正需要的有效影視廣告。在這一點(diǎn)上，褪黑素是值得學(xué)習(xí)的。史玉柱在和靈諾策劃人的一次溝通會上談到了自己的一個觀點(diǎn):他不要美女，也不要太漂亮的東西。現(xiàn)在的電視廣告都是美女，美得讓人忘了。他的觀點(diǎn)可能過于偏激，但有本質(zhì)的東西是沒有錯的。在信息混亂的世界里，你只有比別人更獨(dú)特，比別人第一眼看上去更獨(dú)特，才能讓人看得更多。在腦白金的影視廣告中，“今年過年不送禮，腦白金也當(dāng)禮物送”的說法不斷。表面上看起來消費(fèi)者會很惱火，其實(shí)不然。“革命真理”只有天天講、月月講、反復(fù)灌輸，才能被消費(fèi)者牢牢記住。褪黑素的電視廣告很“老套”，對吧？專業(yè)人士看到甚至?xí)I吐。吐槽！吐出來后幾分鐘，人就能賺幾十萬。很多創(chuàng)造了良好銷售業(yè)績的影視廣告，往往就是這種“毫無創(chuàng)意”的影視廣告。事實(shí)如鐵！

愛美之心人皆有之，追求中國影視企業(yè)廣告的美感教育并沒有一個錯誤，但為了“唯美”而忽略社會本質(zhì)——賣貨——那就是大錯而特錯了，而這也是正是相當(dāng)多叫好的影視公司廣告進(jìn)行銷售力卻恰恰很弱的癥結(jié)問題所在。