當(dāng)你看到別人店里的活動(dòng)做得很好的時(shí)候，等你搬進(jìn)去的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)并不一定適用，這一方面是因?yàn)槟憧吹搅颂唷蘸J畫瓢’的現(xiàn)實(shí)案例；一方面是因?yàn)榛顒?dòng)落實(shí)不到位，當(dāng)然更重要的原因是不符合當(dāng)下的形勢(shì)。盲目活動(dòng)不僅沒有效果，還會(huì)起到相反的作用。與其看到別人做買一送一，我覺得我可以試試，首先我得有一個(gè)活躍的思維框架:確定活動(dòng)的目的，然后設(shè)定活動(dòng)的目標(biāo)。根據(jù)制定目標(biāo)活動(dòng)的形式，在確定形式后最后確定推廣模式，跟蹤活動(dòng)的實(shí)施情況，如果條件具備，還為應(yīng)對(duì)活動(dòng)實(shí)施過程中的緊急情況作出選擇。

接下來，我們分享實(shí)用信息，如果稍加修改，我們就可以將其應(yīng)用于我們自己的商店：

I.排水活動(dòng)方案

(1)活動(dòng)名稱：新店開業(yè)折扣，天數(shù)減少

活動(dòng)游戲：新店開業(yè)第一天打折50%，第二天打折40%，第三天打折30%，第四天到第七天打折20%，第八天后恢復(fù)原價(jià)。

活動(dòng)描述：僅限于新開的店鋪，隨著折扣強(qiáng)度的降低，排水效果將越來越弱，這是一種正常現(xiàn)象。如果產(chǎn)品質(zhì)量好，不要擔(dān)心回購率。

(2)活動(dòng)名稱：下半年價(jià)格

活動(dòng)游戲：同一項(xiàng)目的第二次訂單有50%的折扣。

活動(dòng)描述：適用于高頻率、低價(jià)格的產(chǎn)品，如奶茶、冰淇淋等，玩這款游戲玩火的純麥當(dāng)勞球果下半價(jià)，有很多人都在尋找下半價(jià)去買。

(3)活動(dòng)名稱：時(shí)間折扣

活動(dòng)游戲：上午11點(diǎn)前消費(fèi)20%折扣，晚上11點(diǎn)后送水果盤。

活動(dòng)描述：為了緩解用餐高峰時(shí)的客流，你也可以把它排到價(jià)格敏感的用戶手中。

(4)活動(dòng)名稱：百強(qiáng)送禮物給商店

活動(dòng)游戲：在商店?duì)I業(yè)的當(dāng)天，前100名顧客都會(huì)去商店免費(fèi)領(lǐng)取小禮物。

活動(dòng)描述：這類活動(dòng)經(jīng)常出現(xiàn)在企業(yè)的主要節(jié)點(diǎn)，如國慶活動(dòng)、周年紀(jì)念等。通過贈(zèng)送禮物，你可以在一天中鎖定至少100人的流量，以避免因當(dāng)天客流量不足而造成的尷尬。

(五)事件名稱：三人，一人不受命令限制。

活動(dòng)游戲：三個(gè)人一起去消費(fèi)，一個(gè)人免去訂單，基本上相當(dāng)于每人6.6%的折扣。

活動(dòng)描述：適合理發(fā)、美容院或購票等業(yè)務(wù)。

(6)活動(dòng)名稱：欺凌餐券

活動(dòng)游戲：帶著優(yōu)惠券去商店吃免費(fèi)的霸主食物，比如辣椒油的魚片。

活動(dòng)描述：散發(fā)傳單的方式要排水，適合開設(shè)新店，應(yīng)注意的是，欺凌餐券的收取可以設(shè)定一個(gè)門檻，如橫掃碼送大王餐券，容易得到的東西，用戶不珍惜，設(shè)定門檻，用戶就會(huì)被用作珍寶。

二.按錢付酬活動(dòng)方案

(I)活動(dòng)名稱：購買3份并寄出1份

活動(dòng)游戲：活動(dòng)期間，購買3種產(chǎn)品，贈(zèng)送1份。

活動(dòng)描述：適用于低客戶單價(jià)商店，如奶茶店、雞翅銷售、鴨頸店等。

(2)活動(dòng)名稱：包件

活動(dòng)玩法：店內(nèi)主食將組合成一包，如原價(jià)30元，包裝價(jià)格為25元。

活動(dòng)描述：適用于頻率高、價(jià)格低的快餐店。借鑒美團(tuán)店平商戶的套餐，優(yōu)化升級(jí)，做出差異化。

(3)活動(dòng)名稱：退款

活動(dòng)游戲：開放式會(huì)員卡，充值500元，還100元；充值1000元，還300元。

活動(dòng)描述：在美容行業(yè)比較普遍，如果是一家餐廳也可以做，按利潤率收取回扣的金額，不要虧本。

(4)活動(dòng)名稱：全減或全數(shù)交付

活動(dòng)游戲：消費(fèi)200元，減去20元，消費(fèi)200元，贈(zèng)送禮物。

活動(dòng)描述：適用于服裝店、餐廳。

三.增加利息的活動(dòng)

(I)活動(dòng)名稱：骰子卷

活動(dòng)游戲：退房時(shí)，用戶擲骰子，擲雙1，放棄訂單，投其他對(duì)給予10%折扣，投非雙無折扣。

活動(dòng)描述：適合廣大用戶，朋友將推出好運(yùn)之王，無論結(jié)果如何，用戶都會(huì)對(duì)商店印象深刻，在討論骰子時(shí)，用戶離開店。

(2)活動(dòng)名稱：折星對(duì)現(xiàn)金

活動(dòng)游戲：提供一些彩帶給用戶折疊星星，一顆星星扣減1元。

活動(dòng)描述：一般用來照顧孩子的使用者，讓孩子做點(diǎn)什么，沒有噪音和成就感，同時(shí)也可以得到解脫，使用者都很開心，那就是手，也可以利用。

四.增加接觸的活動(dòng)

(1)活動(dòng)名稱：收集照片發(fā)圈，根據(jù)喜歡的次數(shù)來贊美菜肴或浮雕。

活動(dòng)游戲：用戶到店消費(fèi)、拍照、送贊給朋友圈后，收集30條贊送菜，或設(shè)1樣減價(jià)1元，上限為50元。

活動(dòng)描述：建議將文案提供給用戶發(fā)送圓圈，用戶編寫的文案效果不佳，幫助用戶思考文案無法保存，否則活動(dòng)已經(jīng)完成，效果不佳，會(huì)有點(diǎn)吃力和不討好的感覺。-

(2)活動(dòng)名稱：拍攝豆印和送菜

活動(dòng)游戲：用戶可以通過在商店發(fā)布豆陰視頻獲得獎(jiǎng)勵(lì)。

活動(dòng)描述：用戶選擇豆印，加上商店的位置和主題都可以免費(fèi)贈(zèng)送。額外獎(jiǎng)勵(lì)：如果游戲數(shù)量超過了，獎(jiǎng)勵(lì)是什么，如果有熱門獎(jiǎng)勵(lì)，會(huì)給予什么樣的獎(jiǎng)勵(lì)。只要你給予足夠的獎(jiǎng)勵(lì)，用戶就可以做任何事情。

當(dāng)活動(dòng)計(jì)劃到位后，它一定會(huì)有效嗎？不一定，很多人會(huì)說實(shí)施是一個(gè)難點(diǎn)，所以告訴我們一項(xiàng)技能：你可以一次做一次，或者你可以一起做多項(xiàng)活動(dòng)。你可以使用這個(gè)策略，每天的小活動(dòng)會(huì)持續(xù)一次，每月一次大型的團(tuán)體活動(dòng)。只有把它們結(jié)合起來才能最大限度地實(shí)現(xiàn)活動(dòng)的最大化，比如拉新的和為它們付費(fèi)。當(dāng)用戶被排入商店時(shí)，通過促進(jìn)付費(fèi)活動(dòng)，使他們支付更多的錢，就會(huì)產(chǎn)生1/1>2的效果。

成功的活動(dòng)就像興奮劑。一旦活動(dòng)出來，效果就會(huì)立刻顯現(xiàn)出來，在活動(dòng)結(jié)束時(shí)，立即回復(fù)到原來的形式。當(dāng)然，不要太依賴于活動(dòng)，也不要完全不參與活動(dòng)。有句諺語說，做好鋼鐵需要一個(gè)好的鐵匠，理想的條件是，當(dāng)公司產(chǎn)品的質(zhì)量和服務(wù)都很好時(shí)，活動(dòng)就起著重要的作用。