我們把吸油紙按在上面就行了。你能看到這種石油產量嗎？夏天很容易用油，而這種吸油紙不吸收水分和化妝品.在孟帆的速記短片中，半分鐘的解釋是簡潔的，焦點是對觀眾的打包，但簡單的視頻內容被播放了多達600000。

事實上，這就是蒙凡的視頻風格，從淘寶到快首，依靠細致、直接的產品解讀，從0到今天的920000粉絲，每月成交數百萬。快首非常直接，粉絲非常直接，平臺交通非常直接，所以我們的視頻風格也很直接。在一年多的快速銷售過程中，他們最大的感覺就是直接。

短視頻仍然有銷售和吸收粉末的能力。

蒙凡以前是從事天貓服裝的。去年，當他看到快馬電商的發展勢頭時，他果斷地上了車。我們主要賣的是羽絨服，而羽絨服只在秋冬季賣得很好，其他季節比較平淡。當時正值去年年中，正好是淡季，所以我們想在這里試一試。

但是他們不僅是跨平臺的，而且是跨線的。我們以前做的是服裝類別，但我們覺得服裝種類不多。我們對化妝和化妝品有更多的了解，所以我們在快速手的平臺上選擇了化妝品。雖然他們從事電子商務已經很多年了，但這仍然是他們第一次嘗試快速銷售化妝品。

一開始我們不明白，我們只是想直截了當。自從我們賣化妝品以來，我們直接展示給他們看。沒有人建，沒有熱門跟蹤，他們的第一個銷售視頻直接解釋了產品，模型也沒有出現在鏡子里，近千段視頻幾乎都是產品特寫。

嘴直接說，其實其實也有點摸索，一開始背景布比較單調，熱上的概率不是特別多，他們把背景布換成化妝品店的樣子，還放了很多化妝品櫥柜，看到背景數據上升，繼續摸索在當前的視頻感覺中。

漸漸地，孟帆掌握并總結了他自己的一套快速的經驗。當你得到一個產品時，首先，你應該把它拍一張好的照片，并更詳細地介紹它。第二，照明很重要，如果光線好，就會給人一個舒適的環境。第三，因為我的手也比較薄，手也很重要，我拿著化妝品拍照，不露我的臉，所以會特別注意手的美，至少讓觀眾看到一種很舒服的感覺。最后是做封面，因為封面是直接影響客戶是否有興趣點擊我們的產品，影響熱點等關鍵問題。

目前，孟凡已經發行了近千部作品，每部作品的制作、解說和編輯都要花上幾個小時的時間，但也會正式地把每一個環節都磨碎，從而贏得了近百名粉絲。視頻的累積量和口碑的傳播，也使孟凡的團隊每月能賣出100萬部左右，平均每天賣出兩三千個單位。

這些成就僅僅在淘寶網轉到快首一年多之后，對于未來，孟凡在快首有更大的計劃。

信任基因加上小白創作者

現在Mengfan團隊進展順利，但一開始他們并不順利。信任問題一直是買家和賣家之間第一次疏遠的問題，特別是孟凡是一名主播，他只拍攝短視頻而不進行現場直播，而缺乏直接的互動直播工具就更加困難了。粉絲通常在第一次關注你的時候就不下訂單，他們可能對你持懷疑態度，但他需要幾天或一段時間才能下訂單，我覺得自己正慢慢地站起來。

但在快手的情況下，信任時間往往比其他平臺短。與其他電子商務平臺相比，快手直播更真實，與粉絲的溝通更像是朋友。一開始，它有點不習慣完全站在賣家的立場上。后來，人們發現，評論區或客廳不僅僅是一個買賣的問題。許多朋友都有相同的妝容和皮膚話題，他們自然而然地和每個人都成為了一家人。隨著含量的積累，單一數量和回購率將顯著增加。

漸漸地，夢迷隊掌握了球迷的屬性和喜好。我的粉絲基本上是女孩，她們二十多歲。他們喜歡化妝，眼影，口紅等等。當他們進入頭版的快速手，他們會看到很多非常好看的化妝，如口紅，眼影等，將感到非常有吸引力的他們。當他們點擊它時，他們總能發現這是他們最喜歡的產品或適合他們的風格，有些人會因為它而關注我，然后他們可能會下訂單，以后再買。

為了找出球迷的喜好，蒙帆隊也有了發展的方向。在后續工作中，他們會根據粉絲的喜好進行市場調查，并選擇更適合年齡組和價格的產品制作視頻。隨著方向的心臟更加堅實，因為畢竟，制作一段視頻至少需要一兩個小時，在視頻效果一開始就不太需要刪除或重做，不僅會影響收入，而且還會延遲時間，根據粉絲的喜好或需要做的內容會好得多。

正是憑借著穩定的私人友人流量、快速的雙手這些高粘度的用戶帶來了高轉化率和回購率等平臺優勢，更有利于企業錨實現更好的業務轉型效果，從而創造出更高的GMV，也幫助蒙凡從小白到百萬月的銷售額。

目前，蒙凡美容化妝品品牌的單價并不高，下一步是推出一些完美的日記本和其他中檔產品，嘗試粉絲的反饋。如果有的粉絲喜歡，我們會這樣做，這樣就能滿足不同需求的粉絲。事實上，無論是完美的日記本或其他國內品牌還是更高端的美容品牌，在口頭市擁有廣泛的客戶群。在快速手超級品牌日國際化妝品牌嘉年華期間，快速手錨在一場演出中賣出了5億筆。

夢迷隊的胃口不止。雖然現在粉絲還不到一百萬，但最近火藥、銷量等數據的增長是非常令人欣慰的。我相信，我們將繼續努力工作，粉絲數量將繼續增長，當粉絲達到500萬人時，他們將考慮打造自己的品牌。

但更高的回報也需要更多的努力，現在Mengfan團隊通常每天更新3段視頻，隨著業務量的增加，后期的視頻數量也會增加。包括從9月份起，孟帆還將正式開放直播，然后結合短視頻和現場直播來銷售這些產品。其中美容產品更適合播放短片，但在直播開始后，后期的蒙帆將以護膚產品為基礎。

孟凡認為，與淘寶相比，快首更容易使用，淘寶的交通獲取方式很多，比較復雜，口首只有少數，包括賬戶操作也比較容易。目前，我們的衣服也在做，但我們是合作伙伴，現在我們主要是對別人負責。如果我們在后期快速發展，我們可能會放棄我們的衣服，專注于化妝。