記者孫美新

隨著國內疫情好轉，長期停滯的家裝行業正在逐步復蘇。與過去不同，高度依賴線下的家裝行業是從線上復蘇的一步。

7月初，東義日盛舉行了云上家居裝飾大會，以直播的形式向包括C終端在內的用戶播放了該小組的半年一次的會議；白安居通過小程序商城完成了線上+線下模式，半年內拉動了30%的網上家居服裝訂單；今天的裝修企業和其他家居裝飾企業也在今年開始了在線、直播等業務。

作為互聯網裝飾平臺的龍頭企業，圖巴兔的網絡屬性在全面的云時代中得到了凸顯。圖巴兔副總裁聶金金告訴界面新聞(Interface News)，這一流行病帶來的全國在線形勢正迫使傳統的家裝行業在線升級。

在過去，大多數家居裝飾企業不重視在線，主要是線下客戶。然而，一系列的網絡變化使家裝企業在流行后開始關注圖巴兔網上商店的經營。僅在第一季度，一些網上商店的訪問量就增加了200%，預訂數量增加了100%。圖霸兔公關總監李旭清認為，家居裝飾企業上網觸覺明顯，不僅在日常活躍用戶數量、交易量方面，而且在在線轉型方面：過去，測量房屋、家庭地圖、尺寸等信息都是離線完成的，缺乏在線數據。但現在必須上載過程報告和數據，這實際上為工業分析提供了大量數據。。

但更重要的是，這個行業一直很重，而且無可奈何，正變得越來越輕，可以通過網絡迅速到達。

像家居行業一樣，直播、視頻等在線視覺表演，在過去的六個月里，迅速在家居裝飾行業普及，并逐漸形成了特定行業的產品，包括現場直播+降價削減播放的家居商品形式，以及作為主播現場演示直播的設計師，正在成為用戶接受的一種產品。

僅在618年間，參與直播伙伴關系的企業數量是同期的三倍，特別是在提供家用標準產品方面非常有效的斬波。李旭清將界面新聞引入界面新聞，裁剪廣播通常是由站臺工作人員擔任播音員，經銷商負責人一起出現在直播室，由播音員為留言的觀眾進行價格談判：在降價前，播音員和經銷商不會在價格上進行溝通，更多的是將歌迷和經銷商之間的對話功能聯系起來。。

李旭清說：與快速銷售的產品不同，國內大部分零部件的決策時間更長，即使是在直播室里的消費者通常也會提前離線觀看，他們會對價格進行比較和預期。如果播音員對這個行業有足夠深入的了解，對產品的成本和利潤有足夠的了解，并且準確地了解雙方的需求，他可以以正確的價格為交易提供便利，李旭清說。

停播的誕生也是基于流行期間消費者和企業需求的中斷，因為三月是許多住宅企業的交貨期，但是在疫情的情況下，消費者不能去商店觀看，建材和家居商店還沒到，在雙方的要求下，圖巴兔將是公司最初負責對接的企業員工，作為切播主的主要推出。

在很大程度上，這種戲劇性的呈現方式被圖巴兔所包圍。與此同時，圖巴兔大多會選擇當地的首席經銷商進行現場直播，在保證商店數量和品種的基礎上，用戶可以依靠在線直播價格購買離線商店，開辟在線和離線轉移渠道，并確保這種決策周期的消費品在線交易。

李旭清還透露，目前，平臺合作家裝企業現場直播的平均轉化率已達到20%，每個領域的轉化率最高達67%。

如果有很大比例的標準家居建筑材料能夠實現現場送貨，那么家裝行業就以非標準產品為主力軍，那么更需要實現在線、公共場所流量挖掘和內容傳播擴展。

李旭清告訴界面新聞，今年的圖霸兔是一項非常重要的策略，對短視頻做了很多內容輸出：包括網絡名人設計師通過視頻提供裝飾建議、知識普及等，是高度重視內容傳播的。為此，圖巴兔成立了一個專門的內容團隊來做劇本、拍攝等，廣播平臺還選擇與快首、豆印、比利比里等合作，在公共領域的交通平臺上挖掘年輕消費者。

與此同時，持續多年的718全國家居裝飾節和今年最大的離線家居裝飾博覽會，圖巴兔也在尋找一種新的玩法。

由于家裝行業更多集中在服務器端，與618商品不同，圖霸兔子所做的718活動大多位于服務器端。

在一個月的718周期內，圖巴兔家居裝飾企業的直播數量預計將超過500個，每天最多20個直播，建筑材料的平均每日廣播將保持在2-3個。此外，該公司還向業主提供福利禮品包，包括多達100萬投保的建筑安全工程保障、360天的裝修延期防水綜合保險、3次正式驗收工程質量等，并將于8月18日吸引2名用戶領取49900元的裝修補貼。

在世博會上，圖巴兔將邀請來自業界的五位知名設計師參加現場創意展覽。

圖霸兔副總裁聶金金認為，就家居裝飾行業而言，過去六個月的整體網絡環境促使那些過去不愿改變的企業主動接受并迅速適應在線服務模式。直播的普及為大眾教育市場提供了條件和基礎，為新型企業的用戶價值傳播新模式提供了良好的機遇。可以說，具有互聯網+特點的工業互聯網有機會迎來一輪加速發展的未來。

此外，就行業特點而言，除了現場直播熱潮外，家居裝飾企業需要更加努力的是后端裝修質量和服務。

在這一過程中，圖巴兔進行了測量室的在線升級、質量檢驗服務、口碑評價系統以及在線監督等方式來進行行業的轉型。

疫情加劇了消費者的網上消費行為，促進了消費網絡平臺和產業互聯網平臺的發展。在未來，將有更多的機會和競爭力進入消費互聯網和工業互聯網的綜合生態平臺，他說。