原創標題：提高廣告文案創意的快速途徑：創造對比

是的，我們都可以在這一點上達成一致。

廣告文案，不是八達嶺長城，人們會整晚排隊買票，那里的人蜂擁而至；現在花園公園很多地方，你必須要有創新精神，別出心裁，其他人愿意主動進去看，甚至是免費的。

立即引起注意是不有趣的，也就是說，這只是為了內部升值。

廣告或文案是一樣的。

特別是在一個注意力和耐心都非常缺乏的時代，每天都有無數的信息排在人們的眼前。

但并不是每一條信息都能吸引人的識別，我們的大腦非常聰明和懶惰，它有一個叫做海馬突起的東西，每天都會不斷地篩選各種信息，過濾掉我們面前的大部分信息，只會讓少數信息真正進入。

那么，什么樣的信息可以通過海馬突起的本能來篩選，以引起大腦的興趣呢？

有許多，如動態，危險，性相關，與我有關，與生存有關，等等。

然而，大腦非常關注對比信息。就廣告文案而言，它是反常識、顛覆認知、制造沖突、熟悉場景或熟悉陌生場景。

例如，在下面的廣告中，信息可能比其他信息更容易通過對海馬突起的過濾進入你的大腦。

在廣告文案的各種創造性表達技巧中，對比技術對各種廣告文案創意表達技術的運用是絕對不乏的。

大腦總是喜歡驚喜、新奇、有創意的東西，如果廣告拷貝或圖片能形成對比感，它就能吸引更多的注意力，并使原始的直白陳述變得更有起起落落。

下面這個老賊給你分享一種快速提高創意廣告文案的方法，簡單實用，立即讓廣告文案形成對比，激發興趣。

正如你所知，當我們做廣告和寫文案時，通常有五個核心要素：

誰(主角)，什么時候(時間)，哪里(地點)，什么(做什么)，為什么(為什么)，縮寫為5w。

在廣告屏幕上，或者在文案中，如果你的五個WS是常見的，認真地說，除非你有很多洞察力，并且把需要鼓掌的細節描繪出來，否則很難引起人們的注意。

你所要做的就是把其中的一個或多個轉變成新奇的事物，跳出常識，或非常規，你就可以立即對比并吸引興趣。

這夠簡單嗎？馬上給我舉個例子。

例如，有一個普遍的文案思想：

很明顯，這個主意不是很有吸引力，很無聊。

但如果我稍微改變一下其中的一個或多個，那就是哇了。

例如，更改Who的元素：

早上，一只山羊在浴室里用剃須刀刮胡子，以保持他的臉干凈整潔，以便工作。否則我就換個位置：

一位中年男子早上在宇宙飛船上用剃須刀刮胡子，以保持臉部清潔整潔。

或者改變為什么：

一個中年男子早上在浴室里用xxx剃須刀刮胡子，然后立即從一個失敗者變成一個高大、富有、英俊的男人。你也可以同時改變誰和為什么的兩個要素：

一群原始人早上在浴室里用XX剃須刀互相刮胡子，以吸引原始人對面的女性。

……

這樣，廣告文案的總體理念會更有趣嗎？

它的核心是在熟悉的事物或描述中添加新的東西，打破信息傳遞的不變性或習性，形成對比和沖突的感覺，使人們突然在眼前發光。

這里還有幾個例子。

如果你說，一個年輕的女人，(誰)跑到漢堡王(哪里)買漢堡包和吃(什么)，因為漢堡王是更美味和無與倫比的(為什么)。

從任何角度來看都是沒有道理的。

但如果你這么說呢？麥當勞的叔叔(誰)，跑到漢堡王(哪里)買漢堡包吃(什么)，因為漢堡王更美味和無與倫比(為什么)。

這是漢堡王制作的超級經典廣告--甚至連麥當勞叔叔也無法拒絕美味的食物，也不能盛裝購買漢堡王。

沖突是顯而易見的，它也創造了一個戲劇性的對比，并立即告訴你誰更美味。

這是對誰的改變。

幾十年前，廣告教父奧格韋(Ogway)也創作了他的廣告杰作：

這也許是他歷史上最著名的汽車廣告拷貝，直到現在一直被譽為經典。

但正如俗話說的那樣，新勞斯萊斯每小時行駛60英里時，沒有噪音。

很快，我面前就沒有了光明的感覺。

這就是改變什么的要素。

看看經濟學人雜志，它位于高端商業人士，他們也熟悉對比，并做了一系列類似形式的文案。

如果你說，一個中年(誰)，從來沒有被提升和重視(什么)，因為他不努力工作，不進步，不可靠的工作，不喜歡閱讀，等等。

這太普遍了

他們是怎么做廣告的？他立刻告訴你，在他做實習生的余生都不讀經濟學人。這比打瓷磚要好得多。

這是改變原因的要素。

大眾也有一個廣告創意，他們希望將自己的汽車與其他品牌的汽車進行比較，以突出大眾汽車的良好性能和耐力。

如果這個想法是把這些汽車放在一條超長的道路上，到最后，只有大眾堅持要逃跑，這意味著它已經實現了，但這幅畫沒有影響，最多也有一點酷的特效。

我們能做什么？你可以改變地點的元素。

大眾汽車以地球上最艱難的種族為主題的廣告結束了，在嚴酷的沙漠中。

結果，其他品牌的汽車慢慢地留下了殘骸，整個畫面都黯然失色，而大眾汽車在沙漠中仍然跑得很快，而且有很大的耐力。

這樣一頓飯之后，雖然廣告屏幕上沒有直接寫文案，但我清楚地看到了幾個大詞：我的車是牛頭。

最后，看看杜蕾斯的廣告：陛下今天上午沒有去韓國。

這他們把產品放進過去的場景，改變時間維度開始創意，顯然，是在改變什么時候的元素。

好吧，這并不難。就在這里分享吧。

我相信，只要你好好利用這種方法，修改你目前的廣告文案，或者做些新的想法，你就能立刻看到不同的效果。

上面，應該能幫你快點，還請幫我和身邊的人分享，謝謝！

#專欄作家#

盜竊者微信官方賬號：ID：木乃伊，每個人都是產品經理專欄作家，2019年度作家。知名上市教育集團品牌總監，專業生產生鮮品牌營銷，新媒體運營，文案撰寫先進技能。

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