編輯指南：作為一個品牌，如果你想進入用戶的心中，你需要有一個獨特而鮮明的形象。回顧歷史，成功的品牌有著全新的個性。如果你想塑造你的個性，你必須首先找到一個原型。那么，我們如何才能找到一個適合你的品牌原型呢？本文將從三個方面進行分析，希望能對你有所幫助。

如果你是一名文案撰稿人，你是否有一只溫柔的手，用一種親切、有趣的z代簡報？如果你是一名新的媒體編輯，你是否厭倦了最近的大膽、安排和拍拍？如果你是一個戰略人物或品牌經理、國家潮流、跨境、品牌知識產權濫用，你的耳朵幾乎是腐爛的，對嗎？當營銷人員的日常工作變成一套統一的東西時，它就成了一套統一的東西。大多數互聯網品牌已經長成了葡萄樹上的葫蘆。

出什么問題了？

要弄明白這一點，你必須回到這個品牌的古典時代，看看那些形象清晰、風格統一的品牌是如何做到的。

我們來做個小測試。你能看到下面三個汽車廣告中的哪個是沃爾沃、阿斯頓馬丁和甲殼蟲？

這不難判斷，是嗎？他們就像三個截然不同的人，有著不同的音調和觀點。安全的沃爾沃就像你的爸爸，保時捷讓你臉紅和心跳，甲蟲是最特別的，讓你想一想，想想它還是小的！

這是一個充滿活力的品牌。摘下徽標，去掉圖片，你還能認出它是誰。

我們如何才能擁有一個全新的品牌個性？從產品文案到新媒體互動，如何讓品牌形象主導所有營銷手段？答案也是找到心理學的源泉。

卡爾·榮格曾經提出過原型的概念：生活中有許多典型的原型，這些經歷由于重復而深深地銘刻在我們的心理結構中。它代表著某種感知和行為。

例如，當談到聰明的老人時，我們會想到姜子牙在上帝的浪漫、鄧布利多、霍格沃茨魔法學派的院長等等。從古至今，當智者的形象一再出現時，它就成了共識的超級原型。

幾乎所有的通俗電影和小說都有原型。例如，近幾年，廣受歡迎的郭曼電影烏孔(Wukong)就使用了叛亂者的原型；阿甘(Forrest Gump)是智者和傻瓜的原型；驚奇系列(Marvel)是拯救世界的英雄原型。

如果一個品牌能與超級原型聯系在一起，它就能迅速傳播，并具有長期的生命力。

在榮格原型理論的基礎上，市場營銷專家瑪格麗特·馬克和卡羅爾·皮爾森總結并提取了一套系統的品牌原型工具，根據四種動機細分了12種個性：

品牌原型工具=4個激勵系統+12個人格系統

簡單地說，人的動機可以分為兩類沖突。

所有權認同與自我實現：

我們都想被人喜歡，屬于一個群體。同時，我們也想成為獨立的個體，遠離自己的方式。這兩種欲望是人類的深層動機，但卻是相反的方向。

穩定控制與冒險征服：

我們渴望安全感，但我們不時被野心和征服所驅使，渴望走出舒適地帶。

生活就是在這四種沖突中不斷找到平衡，從而產生12種品牌原型。

在雷軍10周年致辭的第三天，小米的股價飆升了15%。他做對了什么？

從市場營銷的角度來看，他至少稱兩種武器為原型。

智虎的熱議說：我不知道為什么，雷軍的演講似乎特別真誠，人們愿意聽它。特別真誠、善良和可信--這是普通品牌的原型。

普通品牌，往往沒有口號，遠非高端。就像雷軍的講話一樣，使用了一碗谷子粥、后悔賭注和其他細節，這樣公眾才能取代同理心的一代。

其次，雷軍采用了英雄之旅的經典故事結構。英雄之旅也是以榮格的原型理論為基礎的，由約瑟夫·坎貝爾(Joseph Campbell)首先提出，克里斯托弗·沃格勒(Christopher Wogler)將其濃縮成12個階段，成為好萊塢大片必備的故事結構。

總之，小米十年的英雄之旅，就是當普通人遇到挑戰、挫折和磨難時，如何爆發出非凡的力量，迎來了涅槃的轉型。從開始到結束的轉變叫做故事弧。弧線越大，故事就越精彩。

整個演講，讓小米的品牌個性幾乎成了佛，釋放出了品牌的能量。而這種能量，在資本和市場的表現中，是股價最直接的飆升。

如果你的品牌以普通人為導向，雷軍為你打造了一個堪稱楷模的品牌文案：

它通常是迷人的，浪漫的，刺激感官享受。例如香水，化妝品，珠寶，衣服，巧克力和其他種類的產品，如大量使用這種個性。

人是社會關系的總和。因此，當品牌想要人格化時，加入夫妻、朋友和其他社會關系，就會使整個形象更加豐滿。

這次七夕節，天貓考拉(前網易考拉)和網易燕軒，為我們做了一個完美的示范。當其他品牌瘋狂展示愛情時，考拉和顏軒卻相反，攜手慶祝分手一周年，還推出了七夕節聯合分手禮盒，反常規操作，不僅建立了這對cp人物，還輸出了一個人過著美好生活的品牌主張，這樣一個跨越邊界的命題。

有強烈的幽默感，我相信音樂本身不如音樂好，愿意給世界帶來有趣的東西。典型的品牌有曼托克斯、斯圖里奇、m/am/m/m等。在泰國廣告中，小丑的原型很常見。

一段時間前，網友們開玩笑說，寧靜打在綠豆的臉上，豆豆立刻抓到了原來的莖，簽下了寧靜成為代言人，讓這一波的喜悅變成了最精彩的部分。

在國內，幽默感是不易捏捏的。但如果你的品牌有以下特點之一，請考慮小丑的原型定位：

2020年可以說是中國女性的第一年，從乘風破浪到30，出現了一系列現象級的話題。為什么中年女性的話題突然受到關注？

讓我們從我的觀點開始。過去40年是一個巨大變化的時期。對于這一階層的獨立女性，她們今天所面臨的種種困難和問題，都找不到傳統文化的典范，前輩也無法作為借鑒。對于30歲以上的獨立女性來說，所有的價值觀都有待探索和重新定義。然而，各種突破原有邊界的探索，必然會引起廣泛的討論和關注。

有三種原型來自于探索的動機。

真正的信條是幸福可以很簡單，生活在當下是美麗的。典型的人物是李子奇和奧黛麗。赫本，等等。典型的品牌是可口可樂、麥當勞等，大多數快速銷售的產品都適合這個原型。

不滿和不安折磨著他們，讓他們能夠探索和追求更好的東西。通常，出售戶外運動設備和越野車的品牌大多是探索者。典型的品牌有林地、吉普車等。馬可波羅、比耶、麝香等都是典型的品牌。

聰明人致力于獲得智慧和深刻的洞察力。如果你的品牌鼓勵人們思考，或者能帶來某種專業知識，新知識可以被歸類為智者的原型。典型的品牌有經濟學家雜志、成品書店、GET等。

只有30中的三位女性大師與三種原型相對應。

你可以認同他們或詆毀他們，批評他們或憎恨他們，但當原型盒打開時，你就不能忽視他們。

與探索與追求歸屬感相反的動機，讓我們再看一看動機的另一軸。同樣，它們形成對立面。一端追求安全與穩定，維持現有模式與秩序，而另一方則試圖挑戰突破，重塑新格局。

傳統的營銷觀點是，一個類別中只有一個老板，但在一個類別中，可以有兩種領導。

一個是市場領導者，也就是擁有最大份額的統治者品牌；另一個是思想領袖，最引人注目的賣國賊品牌。

例如雀巢(Nestlé)是速溶咖啡市場的領頭羊，而3.5噸的速溶咖啡則將時尚和品味引入業界，成為業界的領頭羊。

吉格是快餐谷類食品市場的領頭羊，而王端則引領著高外觀和減肥食品的發展趨勢。

團結是快餐產品的市場領先者，拉面說，崛起的明星，它創造了一種健康精致的風格。

這樣的例子還有很多，但如果沒有蘋果，故事就不完整了。作為今天的市場領導者，蘋果曾經是最具創意的叛逆者，而不是其中之一。1984年，蘋果公司(Apple)將IBM定義為統治世界的大哥，并在電視廣告中砸碎了象征性的大錘。從此，IBM打破了寡頭模式，樹立了叛國者的品牌形象。幾年后，當喬布斯回到蘋果的時候，他立刻在1984年帶來了廣告公司，幫助這個無底洞的蘋果重塑其品牌形象，并重新回到思想領袖的寶座上。

幾年后，喬布斯回憶起這個提議，說：當他坐在我的辦公室給我看這些想法時，我忍不住哭了，每當我想到它，我都忍不住哭。讓喬布斯哭泣的文案，全文被復制如下。如果你的品牌是一個叛逆的原型，這是一個值得復制一百次的模型。

歷史總是喜歡重蹈覆轍。當IBM和微軟(Microsoft)等前巨人垮臺時，屠龍的年輕人最終變成了一條龍。擊敗蘋果的不是下一個蘋果，而是下一個思想領袖往往是打敗市場領先者的人。

照顧者，顧名思義，是照顧和保護他人，通常有一定的母性色彩。典型的品牌有保健品牌、強生品牌、寶潔公司等。

照顧者似乎低調而熱情，但當他們發現自己的亮點時，他們會爆發出非常動人的力量。例如，在防疫期間，醫生、護士、警察和其他公務員、卡車司機、社區門衛和其他普通照顧者都能治愈和觸摸整個世界。

與照顧者原型相比，英雄原型也希望改善世界，但他們選擇勇敢地戰斗以證明自己的價值。典型的品牌有美國宇航局(NASA)、耐克(Nike)等，語氣強硬、自信、無畏。

在最后一組中，創作者和魔術師之間只有一條線。創作者的目標是通過創新和藝術創造價值。例如Airbnb、Lego、宜家等典型品牌。

如果你的品牌有它的特征之一，請考慮創作者的原型：

相比之下，魔術師的品牌強調了改變現實的神奇時刻，相信夢想能實現的力量。典型的品牌，比如迪斯尼，會吸引新鮮的洗漱用品和旅游目的地。

如果你的品牌有這些特征之一，請考慮魔術師原型：

文本很長，看到這里的人，恭喜，因為你完成了另一個高密度的思考，掌握了一個營銷的基本概念：品牌原型。

如果市場營銷被視為考古學，很容易發現每個世界級品牌在崛起之初都選擇了自己的品牌原型。例如，耐克選擇了英雄原型，可口可樂選擇了天頂原型，蘋果則選擇了叛逆的原型。

但對于原型來說，它只意味著品牌的第一步。就像女娃制造的人一樣，用泥巴捏出人的形狀只是第一步，用那股精靈氣的氣息讓它真正有生命。如何使用營銷技巧讓品牌活在用戶的腦海中？讓我們在下一篇文章中繼續討論。

在此之前，你不妨敞開心扉。如果有一個咖啡品牌--或者你可以轉到一家中國餐館或旅游景點--用這個原型工具，你會給它什么品牌個性？為什么？

來吧，想象一下！

一些信息來源：

很久很久以前--用神話原型建立一個根深蒂固的品牌(女主人公兼亡命之徒buildingextraordinarybrandsthroughthepowerofarchetypes)瑪格麗特馬克卡羅爾皮爾森)

改編自michaelr.solomon，rebekahrussels-Bennett，和josephineurite，消費行為學：購買，擁有，在新南威爾士州：珠光寶氣，2012年。

約瑟夫·坎貝爾，thehero‘sjourney:josephcampbellonhislifeandwork

作者：熊貓復印件，微信官方賬戶：熊貓復印件(id：創作者)

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