自今年年底以來,威來汽車的命運一直給它開了綠燈。首先,它籌集了100億美元的資金,然后從六大銀行獲得了104億美元的信貸。潛在的現金流問題基本上得到了解決。新車銷售也達到了一個新的高點,隱約以新勢力的第一兄弟的姿態出現。但最近,由于一則廣告,魏來被網友質疑為饑餓營銷,抱怨說月銷售額不到4000輛,不要浮動。
一位汽車博主微博發布了一份衛萊汽車的廣告副本,其中顯示:如果你想在國慶假期開一輛新車,這個月只剩下50個生產場所。
看看這則廣告的含義,可以在國慶節的前提下買車的人不多,魏萊應該有很多訂單。然而,新動力汽車的容量不足是相當普遍的,但沒有人把這當作宣傳的賣點,并刻意強調這一點。
網友們說,利用生產來推銷饑餓是不有趣的,和強大的汽車公司還在使用廣告嗎,比如隔壁的特斯拉(Tesla)?
也有網友分析了魏的現狀,一班能力不足,雙班制不夠,尷尬。
李斌說:魏萊上周宣布,8月份交貨數量達到3965件,比去年同期翻了一番,創新高。8月份,我們的交貨量和新訂單達到了新高。隨著全供應鏈容量的持續增長,我們的每月產能將在9月份達到5000臺,為后續交付提供安全保障。
訂單銷售持續上升,對于汽車公司來說是提升品牌競爭力,但如果以有限生產作為宣傳賣點的劣勢,或多或少會給人一種饑餓營銷的感覺。雖然汽車公司會用一些特殊的營銷手段來保證消費者的粘性,但饑餓營銷并不是一個好的習慣。
目前,威萊在新動力汽車企業中有很好的優勢,由于訂單數量充足,我們應該腳踏實地地增加自己的生產能力,而不是大聲說:瞧,我的車太熱了,我得趕緊去買它。雖然這是自信的信號,但保持低調總是真實的,比如特斯拉、韭菜等,而且沒有刻意披露銷量。網友建議魏:不要浮起來,把車賣好。