來源/TOB行業頭條(id：www.qifu)

作者/李小松編輯/傅吳旋

不久前，微信開設了大量的視頻號碼權限，吸引了媒體和商界朋友的歡呼聲。

一大批只聽不見的媒體教師開始親自現身，這位經常露面、參加各種會議的老板，也脫下了西裝和鞋子，建立起了家居著裝風格的視頻營銷模式。

有些視頻制作得很漂亮，花了很長時間才能看出來；另一些視頻幾乎沒有點綴，而相機憤恨的臉的攝影也令人尷尬。

難怪有人抱怨說：看著媒體老師的熱情做視頻號碼，只是想問，原來因為寫得難看，怎么忘了第一顆心。

然而，笑話又回到笑話中，出現了視頻號碼、豆印、快手等短視頻，除了圖形和文字形式之外，還必須是另一種內容，這種風口不應錯過。

否則，就像官方賬戶首次出現時一樣，許多企業認為離線活動仍然是客戶轉變的王者，不愿主動改變，最終錯過了流風口。而第一批搶占位置的企業，得到了巨大的流量和用戶關注。

對于個人而言，視頻號碼的出現為新一代網絡名人提供了一個新的機遇；對于企業來說，這可能是營銷上的又一次突破。

01

不接受視頻營銷

它會被淘汰的

如果視覺認知在視頻時代無法與用戶建立起來，它將基本上被淘汰。這是許多致力于視頻和豆印創作的企業參與者的觀點。

如果企業決定做短視頻營銷，就必須做好視頻內容。由于倉促拍攝鏡頭怨恨臉是不夠的，需要企業埋頭制作高質量的內容。

作為先前受到視頻邀請的人，互動酒吧的創始人兼首席執行官王富強根據他的個人愛好發布了許多吉他、打鼓和唱歌的視頻，并合并了幾個視頻，吸引自己在視頻數量上吸引第一批粉絲。

雖然王富強沒有在自己的視頻中植入太多的企業信息，但他的身份認證無疑是對企業最好的介紹。

王富強認為，內容是否傳播，對用戶是否有實用價值，是否與用戶產生共鳴，是否超出了用戶的期望，是否有互動能力是短視頻營銷的一個重要考慮。

與王富強的娛樂方式不同，石墨文件不確定視頻編號，而是專注于豆印。

根據產品的特點，石墨文檔的每一個短視頻都需要事先編寫腳本，以便在拍攝、編輯和后期制作之前找到短片的核心Terrier。

負責石墨文件公關的劉崇禮將親自出現在鏡子前，在短片中作為行業新手提出一個又一個問題，在被同事抱怨的過程中，石墨文件的趣味性被巧妙地展現出來了。

制作視頻還是很累人的。由于疫情的影響，該團隊的合作伙伴必須在不同的城市合作，每一期視頻大約需要10個小時。劉聰李告訴記者：業界的頭條新聞。

雖然她一直強調只是測試水，沒有方法論，但石墨文件豆印的數量確實在逐漸增加，也給企業帶來了一些線索。

與上述耗時的方式不同，擁有7000多個社區用戶的tobcgo創始人朱強利用這個平臺和網絡資源，讓社區中的朋友錄制一段視頻，作為平臺發布的素材。

我們已經探索了一種在社區中創建視頻內容的新方法，這不是基于我自己制作的內容，而是社區成員的參與，每錄制一段視頻都能產生很大的傳播價值。這種方式節省了時間和精力，后期制作簡單，匹配字幕需要十多分鐘。朱強介紹。

02

不管蒼蠅肉多小，它都是肉。

然而，在與這三家企業聊天的過程中，TOB行業頭條發現，一些企業自然適合于短期視頻營銷，比如銷售飲料和玩具，而b端企業由于其產品功能復雜、交易周期長，很難進行視頻營銷。

石墨文檔可以用于短視頻營銷，因為產品可以是c/b。但是如果它是數據分析或企業安全產品，那么如何做短視頻營銷呢？

當許多TOB公司想到這個問題時，他們就放棄了進入視頻行業的想法，但Tobcgo創始人朱強反對這個想法。

在過去，tob公司看不起社區，認為這是一場C面游戲，但現在他們看到了好處，并開始這么做。俯視現場直播，也是因為疫情已開始現場直播。既然視頻號碼和豆印賬號都出來了，為什么企業要看不起這個表呢？在你想要成功之前，你必須先看到一個成功的人嗎？

在朱強看來，視頻交流必須比圖形和文字交流更立體、更容易理解。只有提前學習短片，做好準備，等到風來，你才能帶頭飛行。

從我們平臺發展的角度來看，我建議短視頻營銷應該被接受，不能總是發送產品來發布內容，那種視頻還沒有被觀看過。朱強說。

例如，如果我們把注意力集中在增長和CGO后的故事上，我們就會吸引更多的關注。如果公司能讓CEO走出鏡頭，創造出CEO的IP，這將使短視頻營銷事半功倍。但歸根結底，企業要想做短視頻營銷，就必須找到自己獨特的位置。

劉聰立直接說，沒有免費的用戶教育：與C終端上的現場銷售數據相比，b端產品的看法真的不高，但由于產品取向不同，tob企業無法做到這一點，因為數據差、視圖少。但起初，飛肉無論多少都是肉。

雖然TOB行業的營銷困難重重，客戶的困難已經成為共識，但無論是在官方賬戶等渠道的內容上，還是在社會上獲得客戶等渠道，都找到了有效的途徑，并有了成功的運營經驗？

短視頻營銷是一個新的市場，雖然沒有更多的經驗和方法可供TOB企業參考，但它是一個快速嘗試和更新的好方法。至少，tob沒有理由無緣無故地觀看風口。

03

不要發紅包，怎么推廣短片？

為了寫這篇文章，tob工業頭條偷偷地進入了許多視頻號碼，互相贊揚，希望通過觀察更多的企業主或公司發布的短片，找到一些有效的方法。

目前，紅包鼓勵喜歡是最明顯的，也是最流行的方法。但重要的問題是，雖然發送紅包的團體更活躍，但討論視頻號碼發展情況的人卻很少，更多的人來搶紅包。

這讓人納悶，如果你不發紅包，視頻號碼，豆印號碼上的視頻，誰喜歡呢？短片營銷的傳播效果在哪里？

在這方面，王富強說：拉贊是第一步，在拉贊能夠發酵之后，或者回到內容本身的質量上。對內容數字更耐心，尤其是那些準確和垂直的數字，但只要你堅持下去，它就會更有價值。

劉崇禮承認，上一次的行動確實利用了豆印的推廣服務。石墨文件上的豆印符號上的這樣的東西，并不完全是像朋友和親戚那樣的。我們試著一次放一點錢，一次放一到二百元，確實有一定的效果。

TOB行業頭條查看了石墨文件的豆印編號，發現得到最高贊譽的視頻接近500，這個數字很好，只有幾個豆印數字，尤其是企業編號。

當然，無論是發送紅包還是利用平臺進行宣傳，這都是短視頻營銷或內容質量的根源。我們不排除大規模獲獎或撞上幸運出版方法的可能性，但我們愿意花時間和精力關注內容，改進短視頻，成功的可能性肯定會更大。

在文章的最后，三位朋友接受了TOB行業頭條的采訪，并對自己的視頻號碼和短視頻營銷的未來發展提出了一些看法。

朱強說：目前微信還沒有完全開放視頻號碼的流量，這是一個機會。如果你提前發送一些高質量的內容，那么在未來更有可能得到他的祝福。目前，視頻流量超過10億，這個金礦的價值是不可估量的。

王富強還說：視頻隊長是微信，微信是另一個人們上網的世界，比我們想象的還要大。最初，他支持視頻的廣播和傳播，這是非常重要的，也創造了巨大的機會。

他認為，視頻號碼將對社會營銷行業產生很大的影響。進入完整的視頻時代后，現有的p可能會失去其存在價值，而將視頻號碼用于社會營銷是未來的趨勢。

劉聰李也給出了一個積極的回答：視頻營銷將是未來的一個重要方向，參與者需要拓展更廣闊的領域，以求更精細的營銷。

雖然目前的操作很困難，但操作人員需要理解有些東西可以數字化量化，有些東西不能數字化量化。預先對這些事情做好區分，這樣你就不會因為低閱讀和低播放而降低你的成就感。

不能說這三者都是成功的嘗試，但它們至少走上了正確的道路。

事實上，在視頻號碼的內容分類上，智軒百川已經從相關的實際信息內容出發，從內容分類的角度，將視頻號碼和短視頻營銷分為初始模式、中間模式和高級模式，根據不同的經營層次和企業的不同定位，視頻號碼的內容承載將是不同的形式。