0基礎教你寫一篇真正打動投資人的商業計劃書寫計劃書的目的是融資，而商業計劃書本質上是和投資人的一種溝通方式。所以融資之前，寫計劃書之前，對投資人的工作有個充分的了解是非常必要的。如果對投資人（特別是專業投資人）這個人群的職業習慣，行為習慣和知識結構等理解有偏差的話，寫出來的計劃書，包括后面的路演方式，演講策略等都會出現重大失誤，進而導致融資失敗創業者最常見的一種錯誤是喜歡用一種教導式的自大口吻去寫計劃書，去跟投資人講話，潛意識里是覺得我自己很牛逼，我的項目很牛逼，而把投資人當小學生！這種心態下，寫出的計劃書會自然而然地透露出裝腔作勢的口吻。這種姿態往往會引起投資人的反感，特別是你的PPT和演講并無太多實質性內容的時候，常常會讓他們早早產生抗拒心理，繼而失去看（聽）下去的耐心事實是，投資人都是你所在行業的人精（如果他們不熟悉你的行業，往往都不會給你講的機會，企業宣傳片制作因為投資的規則之一就是不投不熟悉的領域）。大多數投資機構和投資人對項目會有一個標準化的考量，項目要考察哪些參數，每個參數的權重是多少，都有一個比較量化的標準。比如：用戶數據，核心專利數量和質量，項目模式的進入壁壘，項目在行業中的地位，競爭對手數量和市場占有情況，如何拍出異國風情 旅游攝影技巧有哪些詳細介紹。團隊股權結構是否合理等等，這些參數都是作為考評要素標準化了的即使是對創始人的考察，投資人除了聽創業者的演講，感受他們的創業激情外，也會對創業者的從業背景、知識結構、思維能力等作相關考察，得出一個評分。像徐小平一樣激情型的投資者并不多，憑幾頁BP和一番熱情的演講就打動投資人，也許在十年前實用，但現在的投資人越來越專業（拿BP騙錢的人太多，讓他們的警惕性也提高了），要求越來越高，項目方也需要做更加專業和充分的準備工作總之，在對投資人有所了解之前，按主觀臆想寫出的商業計劃書，創業者所展現的，不一定是投資人所愿意看到的。我們需要對照投資人的考量標準做一份詳略得當的計劃書，快速地讓投資人理解你的項目，中國共產黨黨內監督條例全文3。并做出專業判斷。這是我們的終極目的要做出一份詳略得當的計劃書，需要對投資人的職業習慣有個了解。我見過的投資人的工作狀態可以用一個字形容：忙很多投行的投資人每天都要閱覽大量的項目，不是在考察項目的路上，就是在討論和篩選項目，日程表往往以分鐘計算。可以想象，當你把計劃書寫成幾萬字，幾十頁厚的一個文字報告時，投資人看到是什么樣的感受？所以請拋棄你的錯誤觀念：計劃書越厚越好。創業者認為計劃書越厚顯得項目越充實，企業宣傳片制作工作準備越充分。百度推廣里那些咨詢公司為了多賺錢也是這么干的。而實際上，在表述清楚的情況下，盡量簡潔明了的計劃書是投資人樂于見到的技巧：簡明扼要。能用圖片表示的內容不用表格表示，能用表格表述的盡量不要用文字。能用PPT展示盡量不要用WORD. 上面已經說過了，投資人時間有限。圖片或者示意圖配合少量的說明文字，能夠讓投資人快速理解你的項目，數據可以做成柱狀圖和表格，方便投資人對比。這樣的商業計劃書PPT，即使不能讓投資人給你投錢，但至少會贏得投資人的第一印象分，因為你沒有浪費別人的時間。Word文本在演示上存在天生的缺陷，只能打印多份，然后大家埋頭各自看各的問題是寫多容易，寫簡練反而很難。創業者在講自己的項目時，似乎總有千言萬語這里其實就體現了寫商業計劃書這種文本的專業性，這種專業性往往是咨詢師的特長，而普通創業者，需要在反復地路演和與投資人的溝通中學習得來1、找到你項目里最吸引投資人的那一個點，并且放在摘要里重點描述你要明白你的項目核心競爭力在哪里，最閃亮的那一點在哪里，并保證投資人在一分鐘之內看到它。最好的辦法就是在摘要里重點表述如果你的團隊里有幾個BAT的中層以上人員，互聯網圈小有名氣，你應該把團隊介紹放在前面。如果你的是一個硬件項目，影視視頻制作擁有絕對的技術優勢，簡單的開場白后，單刀直入描述你的技術和實驗數據，則是更好的選擇沒有海歸光環，也不要灰心，如果你有相關行業的歷練，段位比較高，也會給你加分的。畢竟在BAT這些公司干過高管的人，行業嗅覺和能力不一定比海歸差。他們的知識架構也更加具有實操性以上兩點現在的效果也有所降低，原因是現在的創業者越來越精明了，海外經歷隨口就編，海外野雞大學搞了一個畢業證就說自己是名校畢業的，在BAT干過一年實習生小組長就在投資人面前說我是BAT管理層出來的他們不但要知道你在哪兒留過學，在什么公司干過，更加想知道你學的怎么樣，干出過什么成績比如過去的能查到的工作業績能給你的能力加成。所以，如果有能體現你能力的工作履歷，一定要重點描述，比如曾經在阿里巴巴開發某個內部項目，半年做到用戶100萬，收入過千萬技術性項目，團隊介紹方面，要著重描述自己的團隊的科研實力。核心期刊發表量，發明專利等等。可以通過財務測算來實現。天使輪的財務估算簡單的算一下就可以了，如果你要做詳細測算，算出來的結果，估計也沒人信，你要證明結果正確也是很難，所以不要為自己挖坑種子、天使輪的項目，最主要還是基于市場容量來投。給幾百萬，只要項目成功，投資人都是賺翻出讓的股份比例不宜過高，MID 學習平板數我最強 普耐爾學習派推薦，不超過20%，并且最好跟投資人商量出讓一部分投票權給CEO。為什么不要超過20%。因為現在的互聯網項目，或者一些資本推動型項目，上市前要經過種子、天使、A輪、B輪、C輪、D輪、F輪六七輪甚至更多的融資次數。如果每次出讓20%，即使你開始擁有100%股權，六輪后也不能保持34%的相對控股地位，那時公司會因為股權分散限于危險境地(另外一個方法是設計AB股來實現控制權的削弱)很多創業者說，自己發給天使的計劃書，根本沒有看。所以很多人都想直接面對投資人談他們的項目。實際上，大多數投資人會看他們的工作郵箱投來的計劃書。因為這是他們的工作。投資也是一門生意，如果一個投資人每天就是坐在咖啡館等項目送上門，估計基金很快就會做不下去。他們需要通過各種途徑發掘好項目，包括從郵箱里主動投來的計劃書。投資人內心上是渴望好項目的，但是有時候要擺出一副高高在上略顯冷漠的樣子，取得談判主動權當然，創業還是很多系統的問題需要快速解決。很多技巧，創業者自己摸索也會搞明白，關鍵是時間成本太高，懂得付小費解決大問題，是每一個創業者要有的思維。