編者介紹：隨著短視頻的迅速崛起和爆炸式發(fā)展，各種行業(yè)都加入了短視頻的行列。教育行業(yè)也不例外，因此越來越多的教育短片主持人，這些主持人如何把握需求，實(shí)現(xiàn)10萬美元的月收入？本文作者為您揭曉了答案。

一個名字看上去充滿了片名，然而，在教育短片中，像老黃講英語、山姆帶你學(xué)美國語言、徐哥說英語、月收入10萬真的不難，甚至一個月能賺一百萬，年收入也能超過一家公司。

根據(jù)之前的36氪報(bào)告，速戰(zhàn)員的校長目前年收入在2億到300萬之間。如果制度化的話，成熟的速記教育的年收入可能在1000到1500萬之間，這樣就會有更多的技能，有更多的實(shí)現(xiàn)途徑和轉(zhuǎn)變模式。

根據(jù)北塔資本觀察(NorthTower Capital Watch)的數(shù)據(jù)，今年快首教育生態(tài)將能夠耗盡一批擁有數(shù)千萬美元收入的公司，甚至可能還有個人收入。

根據(jù)一項(xiàng)行業(yè)來源分析，在快速發(fā)展的教育生態(tài)中，一個賬戶的平均年度粉絲乘以3-5是該賬戶的年度收入類別。

例如，一個賬戶的年平均粉絲數(shù)是500000，因此這個賬戶的年收入預(yù)計(jì)將達(dá)到1.5億至250萬元。

據(jù)ELI咨詢統(tǒng)計(jì)，2019年短視頻+教育市場規(guī)模為62.3億元，并將保持快速增長，未來五年CAGR有望達(dá)到50%。2099年通過短視頻平臺銷售的教育產(chǎn)品和內(nèi)容的GMV約為117.5億元，并將保持快速增長，到2023年GMV預(yù)計(jì)將超過1000億元。

1.教育短片主持人的主流盈利模式是什么？

首先，錨定現(xiàn)金實(shí)現(xiàn)的前提是設(shè)立賬號，錨是專業(yè)可靠的背書，并有一定數(shù)量的粉絲和忠誠。如果這些都沒有，那么現(xiàn)在的核心應(yīng)該是賬戶定位和粉的增加，建立賬戶溫度，培養(yǎng)粉絲的粘性。

教育短片主持人的核心現(xiàn)金實(shí)現(xiàn)模式與其他類別的短片作者相似，不過是兩個陳詞濫調(diào)：

1.1球迷付錢

電子商務(wù)配送模式，包括自己的課程和教育周邊商品、實(shí)景禮品等附加收入。

1.2廣告商支付賬單

廣告現(xiàn)款后，粉絲人數(shù)達(dá)到10周后，可以打開豆印星圖&快遞提貨訂單；廣告類型為品牌廣告和效果廣告。

廣告現(xiàn)金更多地取決于粉絲的數(shù)量和粉絲肖像的商業(yè)價(jià)值。按照典型的2/8原則，一般的頭頂流賬戶可以賺錢，通常需要與專業(yè)的MCN組織業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)合作創(chuàng)建。

此外，教育短片的垂直性質(zhì)，可以吸引主要品牌產(chǎn)業(yè)的有限，大部分教育垂直產(chǎn)業(yè)為知名教育機(jī)構(gòu)提供營銷服務(wù)。

一般來說，電子商務(wù)仍然是教育短片主播的主要商業(yè)方式，電子商務(wù)必然與商業(yè)邏輯密不可分。

二.人-客場2.1人-球迷

當(dāng)早期球迷不多的時候，不要急于兌現(xiàn)，這似乎是很有目的的，但也會引起球迷們的反感。

當(dāng)然，至于多少風(fēng)扇大小可以開始兌現(xiàn)，沒有教育行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)線，具體參考不同的細(xì)分軌道和風(fēng)扇粘性，風(fēng)扇粘性可以通過現(xiàn)場房間在線號碼測試。

參照快首的激勵門檻，粉絲們可以先活到一萬多歲，然后開始變現(xiàn)。

2.2商品-課程和教育外圍設(shè)備

在電子商務(wù)產(chǎn)品中，教育實(shí)現(xiàn)的范疇集中在：課程、書籍、文具、玩具、教具。

其中，課程收入是主要的商業(yè)實(shí)現(xiàn)手段，與書本不同，文具也需要一些成本，上課的成本很低，利潤率很高。

2.3現(xiàn)場-直播室

作為一種虛擬的非標(biāo)準(zhǔn)，這門課程需要幫助大量的細(xì)節(jié)描述來建立信任，而這種信任離不開直播。事實(shí)上，教育短片的實(shí)現(xiàn)最終取決于現(xiàn)場直播。2020年被稱為實(shí)時航運(yùn)的第一年，教育賬戶也趕上了這股風(fēng)口的浪潮。

總之，如果你想每年賺一百萬美元，賺錢的主要途徑是知識的實(shí)現(xiàn)--直播+銷售課程，然后是現(xiàn)場直播和商品直播。

分裂，這涉及到幾個關(guān)鍵的運(yùn)營環(huán)節(jié)，即：現(xiàn)場操作、過程操作、供應(yīng)鏈、私人排水+改造，這涉及到整個團(tuán)隊(duì)的建設(shè)，其運(yùn)作、合作將決定一個賬戶的收入上限。

理想的狀態(tài)是每個模塊都有一個專業(yè)的人才操作，而且不缺少能夠玩整個系統(tǒng)的復(fù)合操作人員。

以下將結(jié)合我個人觀察到的一些教育短片案例，分析這些關(guān)鍵環(huán)節(jié)的操作技巧和注意事項(xiàng)。由于空間原因，只會分析方向和核心重點(diǎn)，并將詳細(xì)輸出相關(guān)文章。歡迎與有經(jīng)驗(yàn)的合作伙伴交流背景。

2.3.1現(xiàn)場操作

最終的實(shí)現(xiàn)需要依靠直播，能否形成正常的直播，穩(wěn)定球迷的粘性，留住進(jìn)入播音室的人，使人們愿意消費(fèi)，消費(fèi)也可以一遍又一遍地做，這是非常重要的。

與純商品的現(xiàn)場直播不同，教育的實(shí)施需要以講座為基礎(chǔ)，輔之以商品。

直播業(yè)務(wù)的核心：

排水：如何建造一個受歡迎的演播室--傳統(tǒng)操作包括預(yù)熱、花錢、流行風(fēng)格的助推器等。

內(nèi)容：直播內(nèi)容劇本策劃，主題操作，每3-5分鐘一次亮點(diǎn)，保留隨機(jī)觀眾

互動：指導(dǎo)互動設(shè)計(jì)，及時回答粉絲的問題，粉絲甚至小麥，贈送禮物和福利等。

改造：場景布局，視覺輔助，節(jié)奏控制，不同貨物的運(yùn)輸技巧等。

數(shù)據(jù)：提取、分析、整理和總結(jié)直播業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)，根據(jù)數(shù)據(jù)反饋和競爭產(chǎn)品分析調(diào)整運(yùn)營策略，反復(fù)測試和優(yōu)化每個細(xì)節(jié)，提高直播用戶的保留率、粘度和轉(zhuǎn)化率。

2.3.2課程運(yùn)作

好的課程在轉(zhuǎn)換率和回購率中起著核心作用，所有的營銷技巧都是錦上添花。我們應(yīng)該如何布局，結(jié)合播音室的特點(diǎn)，進(jìn)行差別播放，而不是照搬現(xiàn)有的高價(jià)課程。

例如，101家教師工廠正在幫助教育主持人開發(fā)課程，并向他們的簽約人才開放高水平的家政服務(wù)分銷權(quán)。

課程運(yùn)作的核心要點(diǎn)：

課程設(shè)計(jì)：創(chuàng)建大眾化課程，課程主題是否滿足粉絲肖像強(qiáng)烈的剛性需求或痛點(diǎn)，內(nèi)容、形式、服務(wù)環(huán)節(jié)的設(shè)計(jì)是否能實(shí)現(xiàn)學(xué)習(xí)目標(biāo)，達(dá)到學(xué)習(xí)效果

課程制作：逐字課程草稿的研讀和展示，以確保課程內(nèi)容質(zhì)量和交付結(jié)果

定價(jià)策略：首先，千萬不要把單價(jià)定得太高，賣得太多而利潤不大。如果記錄在案，最好不超過500美元。可以添加一些物理對象。排水類的進(jìn)口價(jià)格應(yīng)盡量不超過10元。有了文章資料，現(xiàn)場直播的商品，快手用戶通常更喜歡低價(jià)易用的產(chǎn)品，口首0-30元和30-50元的產(chǎn)品價(jià)格更受歡迎，產(chǎn)品和用戶越沉，豆陰用戶接受價(jià)格越高，50-200元的產(chǎn)品作為一個整體具有流行風(fēng)格。

包裝：課程細(xì)節(jié)頁面包裝，如何挖掘痛點(diǎn)，激活需要，老師背書，學(xué)生表揚(yáng)等。

這門課已經(jīng)開始銷售了。

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快速手支持在線課程，800名粉絲可以打開，合作伙伴支持提前開放。

目前，快首平臺對個人和MCN的稅后比例約為50%，稅后扣稅后約為50%，其余為用戶實(shí)際收入，還可通過第三方自有商店銷售課程，平臺只收取一定的技術(shù)服務(wù)費(fèi)。

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前臺付款欄目前只能通過豆印商店提供，如果個人不開設(shè)自己的商店，他們可以進(jìn)入官方商店。

目前，該平臺的份額約為40%，豆印商店將根據(jù)最終凈收益收取平臺服務(wù)費(fèi)的10%。

當(dāng)然，您也可以在豆印店推出空殼課程，引導(dǎo)用戶完成課程交付，這樣平臺只收取10%的服務(wù)費(fèi)，但豆印官員正在升級他們的知識支付平臺，這有望在未來完成交付。

2.3.3供應(yīng)鏈容量

短視頻平臺本身正在積極推動供應(yīng)鏈的建設(shè)。豆印提供了一個特定的聯(lián)盟，可以進(jìn)入豆印商店和第三方主流電子商務(wù)平臺。快首還擁有快首門店，同時支持贊比亞和京東等第三方主流電子商務(wù)平臺。起初，無法建立自己供應(yīng)鏈的教育主播可以分發(fā)優(yōu)質(zhì)商品并賺取傭金，這可以節(jié)省大量客戶服務(wù)、物流和售后成本。

2.3.3.1供應(yīng)鏈的核心要素：

選擇：內(nèi)容應(yīng)該是垂直的，銷售的商品也應(yīng)該垂直于內(nèi)容和粉絲，內(nèi)容和商品是有針對性的，更容易帶來商品。就教育錨而言，表演的核心類別不過是書籍和教具、玩具、文具和教具。供選擇的參考標(biāo)準(zhǔn)：

滿足球迷的需要，滿足球迷的需要。

價(jià)格優(yōu)勢，整個網(wǎng)絡(luò)價(jià)格低廉

利潤率更高

爆炸性產(chǎn)品，在線通俗書籍

獨(dú)特性、稀缺性

實(shí)用，解決痛點(diǎn)，如學(xué)科

大力支持

故事擴(kuò)展了。

除前三項(xiàng)外，毋須完全符合上述準(zhǔn)則。

一般的第三方短視頻數(shù)據(jù)平臺將有頂級的商品排名，可以有針對性的屏幕書籍、玩具等教育周邊類別，查看商品周期中相關(guān)視頻的數(shù)量、銷售量、視圖、價(jià)格和商品轉(zhuǎn)化率以及傭金，還可以查看與促銷視頻相對應(yīng)的熱門商品。

2.3.3.2自建供應(yīng)鏈

當(dāng)團(tuán)隊(duì)規(guī)模很大時，你可以嘗試建立自己的供應(yīng)鏈，只有打開后端供應(yīng)鏈，才能使貨物更加耐用。

一方面：追蹤上游，尋找更高的性價(jià)比來源，以確保更便宜的價(jià)格、更高的質(zhì)量和更高的利潤率。

例如：想象力豐富的歷史觀，地球村評論員，憑借龐大的粉絲規(guī)模，自主經(jīng)營的小商店，對接上游圖書、文具供應(yīng)商、代理商，制定自己的選擇戰(zhàn)略，推出了大量單平臺銷售的10,000多款流行款式商品。

另一方面：創(chuàng)建自己的品牌，開發(fā)IP衍生產(chǎn)品，聯(lián)系工廠生產(chǎn)，開放物流和售后服務(wù)，可以為粉絲提供差異化的商品，保證前后購物體驗(yàn)，同時也擴(kuò)大了IP的影響力，提高了商業(yè)實(shí)現(xiàn)的上限。

2.3.3.3商店業(yè)務(wù)

自營小型商店的經(jīng)營、物流和售后服務(wù)；維護(hù)和提高店面評級；聯(lián)系人才分配，開展業(yè)務(wù)合作等。

2.3.4私人排水系統(tǒng)

雖然短視頻平臺已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了完整的商業(yè)閉環(huán)銷售，縮短了流量轉(zhuǎn)換路徑，提高了流失率，但對于面向服務(wù)屬性的教育行業(yè)來說，平臺的基礎(chǔ)設(shè)施還不夠完善，不能給學(xué)生提供最好的服務(wù)體驗(yàn)。

而教育本身是一個長期的決策周期，尤其是高客戶單價(jià)課程，需要建立長期的信任，平臺迷最終仍然是公共領(lǐng)域的流量；無法實(shí)現(xiàn)與微信一樣的生態(tài)、靈活的訪問和反饋、公有領(lǐng)域到私人領(lǐng)域、夯實(shí)私人領(lǐng)域流量池、幫助更高的客戶單價(jià)銷售/接受/培訓(xùn)等，以滿足更強(qiáng)的業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)能力。

因此，不難看出，許多教育主持人從短視頻平臺轉(zhuǎn)移到微信私人域名流量，留下微信賬戶、官方賬戶、電話等個人資料、私人信件、頭圖、評論區(qū)等。

從低成本階層、免費(fèi)福利、風(fēng)扇基礎(chǔ)等方面把握排水.

當(dāng)然，目前最有效的排水方法是直播+低成本課程。由于空間問題不再發(fā)生，后續(xù)文章將分別整理機(jī)構(gòu)排水的操作技巧。歡迎關(guān)注和交流。