原作者/周凱

核心要點

與c終端市場一樣，隨著整個行業的發展，數字音樂的b終端市場也在逐漸成熟。

B端音樂市場的特殊性決定了這是一項非常專業的工作，為了成為市場的重要參與者，專業和強大的資源儲備是一個必要條件。

與上游內容生產者的密切關系，對各方需求的準確理解，以及在復雜利益格局下的合理分配，是卓樂云開拓b終端市場的寶貴財富。

五年前，最嚴格的版權令之一的推出結束了數字音樂盜版的黑暗時代和商業模式的緩慢建立。

由于行業正規化的推動，國內數字音樂產業的發展越來越好，這種聯系促進了整個音樂產業新秩序的構建。然而，過去幾年來，該行業的進展集中在c終端上，普通用戶可以通過各種應用程序獲得音樂服務，而另一個同樣規模的音樂市場相對被忽視--數字音樂的b端市場。

目前，數字音樂的b端市場還處于起步階段，市場空間廣闊，因此它也成為了面向主流音樂平臺的新的動力方向。

9月14日，騰訊音樂娛樂集團集團(紐約證券交易所代碼：tme，以下簡稱tme)b端音樂整合服務平臺愛聽卓樂，正式發布全新的卓樂云(Cloud.ultimtemusic.cn)。

據介紹，卓樂云是卓樂創建的云數字音樂整合服務品牌，面向b端企業，提供音樂授權、內容操作和維護、音樂宣傳、流程實現、版權監控等服務。

在數字音樂c端模式基本穩定、b端仍是藍海的背景下，卓樂云的發布反映了tme通過愛聽卓樂開發b端的意圖。在對大眾來說相對陌生的b端市場，卓樂云開拓機遇的關鍵是什么？這個市場還有多少空間可以想象？

迅速增長的音樂市場

與c終端市場一樣，隨著整個行業的發展，數字音樂的b終端市場也在逐漸成熟。

2014年，當數字音樂c端市場尚未走上一條清晰的道路時，前諾基亞大中華區音樂服務總監潘彩君看到了b終端市場固有的機遇，為b終端建立了一個音樂版權整合服務平臺，喜歡聽卓樂。2017年，愛聽卓樂正式加入騰訊音樂娛樂集團集團，從而成為tme Power tob市場的一個大腕。

當時，得益于c端市場快速發展的示范效應，b端市場開始受到重視。同年，愛聽卓樂加入tme，一批針對數字音樂b端市場的國內公司相繼成立。

球員的涌入與b端市場的潛力有著千絲萬縷的聯系。

首先，市場空間很大，這個行業還處于起步階段。

根據2019年中國數字音樂商業版權市場報告，近年來中國音樂版權市場規模持續擴大，2018年達到188.3億元，2022年有望達到321億元。

新一代消費者仍在加快市場增長，TME首席戰略官、愛多卓爾業務線主管葉卓東表示。在過去兩年里，z代逐漸成為互聯網的主力軍，我們已經看到，國內終端用戶在音頻和娛樂方面的需求正在呈現多元化趨勢，以加速發展。與此同時，越來越多的企業和不同領域的產品希望借助更高質量的音樂內容滿足終端用戶多樣化的需求，即建立一個非常廣闊的音樂市場。

此外，從b終端市場本身的角度來看，它也有其特殊性。

從大粒度的角度看，b端市場鏈與c終端沒有本質的區別：音樂平臺或服務提供商，通過整合上游版權資源，建立音樂圖書館，然后將相應的音樂作品出售給下游用戶，但目標客戶被劃分為個人和企業。

然而，不難發現，b端市場存在許多差異。

首先，在上游版權整合端，音樂版權可分為文字版權、音樂版權、表演者權、音像制作權等多種權利，b終端客戶為商業目的獲取音樂作品，因此版權的確定和授權將比c方業務更為復雜。

同時，在下游需求側，b端市場的一般術語實際上包括多個層次，如公共廣播、終端嵌入、廣告和影視制作、短片制作等。每個細分部門都有不同的要求，例如對音樂圖書館的終端嵌入要求將更加全面，而公共廣播、廣告和影視制作等需求將更有針對性。

上游版權和下游需求的復雜性共同創造了一個更加復雜的解決系統和操作系統，為了解決這些問題，只有專業的團隊和產品解決方案才能勝任。

市場規模足夠大，門檻也足夠高，足以吸引嗅覺敏銳的玩家。作為第一家培育這片土地的公司，它的確可以通過整合b端版權和提供多種音樂服務模式來解決市場的痛點。

與c終端模式相比，為了開放b終端市場，該平臺需要更全面細致的容量儲備，這也是本次卓樂云推出的一個重要原因。

在此之前，愛德麗亞推出了相應的品牌，針對不同的細分市場，如汽車市場已經推出了汽車音樂云。隨著b終端市場的快速發展，分散品牌不利于在市場上建立統一的認識，幾乎增加了通信成本。同時，這不利于內部的整合和能力的擴大。

因此，這種新的愛東卓樂云的最大意義在于將不同的細分解決方案統一在一個品牌之下，降低前端的通信成本，促進后端系統更全面的整合，進而提供更快、更全面的服務。

品牌層面的行動往往是更深層次戰略的明確顯現，因此值得通過新發布的卓樂云進行探索，喜歡聽卓樂，甚至還想為數字音樂的高端市場做計劃。

卓樂云站在巨人的肩膀上

如前所述，由于中國數字音樂標準化進程的推進，音樂版權市場正變得越來越規范，b端市場也在快速增長。

從具體的需求來看，數字音樂的b端涉及廣泛，主要涉及內容制作、廣告營銷、智能硬件、離線實體四大類，應用場景涵蓋線上和線下。無論是公共廣播，還是物聯網智能硬件、汽車、手機等b終端企業，都有這方面的需求。

然而，吃蛋糕并不容易。

B端音樂市場的特殊性決定了這是一項非常專業的工作，為了成為市場的重要參與者，專業和強大的資源儲備是一個必要條件。

作為最早瞄準中國數字音樂b端市場的企業，成立于2014年的愛道是觀看數字音樂產業發展的窗口。

從大環境的角度看，服務云是行業的發展趨勢。據騰訊研究所聯合騰訊云在2020年騰訊全球數字生態大會上發布的中國數字指數報告(2020)表明，必須選擇上云產業數字化。

除了政府、金融、工業、醫療等傳統行業正在加速向云發展，還有許多更精細的垂直產業潛伏著急需發展的紅利，音樂產業就是其中之一。愛聽卓樂在此次發布中，云音樂整合服務品牌卓樂云是云時代的產品之一，也標志著音樂產業數字化進程的加快。

在實踐層面上，結合卓樂云的新推出，我們可以看到，經過六年的探索，愛聽卓樂已經沉淀出了一個更加成熟的方法論。

據報道，卓樂云的主要產品有：音樂開放平臺、物聯網音樂生態平臺、汽車音樂生態平臺、原創視頻幫助平臺、音樂內容推廣平臺和流量增值實現平臺，所提供的解決方案包括音樂授權、內容操作和維護、音樂發布、流程實現、版權監控等。從產品和解決方案的設計中可以看出，卓樂云系統地梳理了b端市場的痛點，并根據市場需求的關鍵方向整合了完整的服務體系。

要建立多層次、完整的產品和服務體系，離不開卓樂云在專業和資源方面的積累。

經過六年的努力，愛聽卓樂一直是國內數字音樂b終端市場的重要參與者。據了解，華為、歐寶、小米等手機品牌；吉利、長城、日產、小鵬等汽車制造商；B 612、MOMO、Meitu、pinduoduo、Vue和Dianping等主流應用都是喜歡聽卓樂的用戶。

愛聽卓樂的舞伴

在一定程度上，用戶的選擇證明了卓樂云的專業精神。在資源方面，依靠TME的卓樂云的優勢不言而喻.據了解，目前，音樂圖書館的規模約為數以千萬計的數量級。除了豐富的資源儲備外，在長期推進數字音樂典型化的過程中，與上游內容制作者的密切關系，對各方需求的準確理解，以及復雜利益格局下的合理分配，都是卓樂云開拓b終端市場的寶貴財富。

卓樂云站在巨人的肩膀上，他的許多能力不是或很難被其他球員培養出來的。

基于這些能力，卓樂云的商業潛力進一步發揮。從產品和解決方案來看，卓樂云并不是針對簡單的版權業務。其商業模式是建立一個良好的b方版權生態，提供更多的衍生服務，從而擴大業務空間和想象力。例如，基于b端流量和場景，它提供了更豐富的上游音樂推廣業務。根據b終端客戶的需求，提供專業的內容運營支持等等。

可以說，版權和服務只是卓樂云模式運作的基礎和第一步，在后端，它有更多的工作要做，但也意味著更多的想象力空間。

在推出新品牌的同時，Eidelot還宣布，在2020年下半年，它將把物聯網智能硬件作為一個重要的戰略方向。從行業整體發展的角度來看，隨著5G、芯片等技術條件的日益普及，物聯網已經成為業界普遍認可的下一代平臺。愛聽卓樂的目標是物聯網智能硬件，這實際上是押注于下一代的長期機遇。

回歸到tme本身，隨著c端模式的逐漸穩定，如何找到一個新的增長點已成為其思維的核心問題。自今年初以來，tme在業務布局上做出了很大的改變，無論是長音頻還是直播業務的推出，基本上圍繞著音樂產業布局，以探索更多的市場空間。

而愛聽卓樂可以進一步充分發揮TME在行業中的優勢，幫助集團拓展多元化的市場收入。卓樂云品牌的推出，揭示了tme+b市場的信號。

可以預見，面對這個藍海市場，擁有第一優勢和強大資源儲備的卓樂云將給這個行業帶來更多的變化。