溫/雪英窗

從數量的增長到質量的增長，中國電視劇的制作正走在快速發展的軌道上，類型豐富，影響力巨大，口碑高，都遠遠超過了過去。一大批實力雄厚的影視公司如雨后春筍般涌現在劇集的快車上。關達影視在成立后的四年里投入了近10部作品，是先鋒之一。

據新聞報道，關達影視制作的幾乎所有電視劇都是在衛星電視和平臺上播出的。2015年至2016年，著名作品旋風女孩獲得了湖南衛視稱號，獲得了金鷹獎優秀電視劇獎。去年，孫翼·鄧倫主演的因為遇見你成為了當年的黑馬，在城市網絡中收視率最高，占全國電視網的近5%，在互聯網上的收視率超過127億。

而在最近結束的溫暖弦樂網絡討論熱度很高的同時，也設置了100熱門搜索結果，2018年上半年成為電視劇市場的亮色。楊陽、張若云、孫翼、譚松云、鄧倫、熊子琪等眾多新演員很快就從Guanda的作品中獲得了觀眾的認可，并從此步入了表演藝術的快車道。

在過去的四年里，以青年學校與女孩的心為內容的電影和電視正在迅速發展成為女性電視劇垂直制作領域中的一個獨特品牌。IP精確定位，獨特視覺，屏幕cp流行，用劇本帶領人們看電影和電視，走出一條獨特的營銷明星之路，在創作流行影視話劇的時候有什么聰明之處？馮芒智庫采訪了關大影視營銷總監黃鎮，以揭示關達影視在電視連續劇營銷中的獨特演奏方式。

電影和電視劇如何讓新人脫穎而出？--以人物為偶像，因地制宜地發展

以戲帶人，讓明星與人物產生共鳴，是關達影視作品的突出特色。在波花一朵接一朵、因為遇見你和其他年輕女性品牌劇中，孫翼、譚松云、鄧倫、熊子琪等脫穎而出，成為受歡迎的小花。如果不容易贏得新人，看電影電視的第一個難題就是如何保證節目的質量和口碑，讓新來的影視新人出來，有一個獨特的、新鮮的營銷游戲。

黃鎮說，關大影視堅持不盲目追求大明星，而追求更合適的原則。演員的特點應該符合角色的特點，特別是角色的突出屬性能否在演員身上找到共同點。畢竟，角色的選擇是否合適，對節目的最終成敗有很大的決定。

據報道，為了讓新人更好地被市場所接受，關達影視在劇本圍觀會議上，讓宣傳部門介入劇本討論，隨著人物的建立、人物的命運、人物的發展等，宣傳團隊可以事先向編劇團隊提供建議，討論觀眾對角色的偏好，并提前根植劇本中的市場偏好。

視其為產品，因地制宜地開發，是關大影視獨特的創舉。黃鎮透露，暖弦與張漢、張俊寧合作，圍繞自己的特點，制定了一套特殊的營銷策略。就張寒而言，他改變了很多，但由于很多觀眾都無法直接看到這種變化，因為他離開黃金時段已有多年，溫暖的弦樂制定了一個特別的計劃，從他男友的角度為他制作了一段實時短片。直到那時，觀眾才發現他不是原來印象中的唐人，而是一名演員張寒，他有著演員(湛南弦樂)的氣質，經過多年的沉淀和磨練，他的個人演藝生涯又出現了新面貌。黃鎮說。

此外，對于已經被貼上標簽的張寒來說，展示他的十年變身在黃珍眼中是非常重要的：通過大量的短片、海報等材料與指導文案相結合，以‘默默潤濕’來注意這一變化，有回溯情感的作品視頻，也有海報展示的轉變和成長，我們也制作了很多神奇感的視頻素材。在新浪微博上，只有一段關于張寒魔術舞步的視頻點擊率超過800萬次。因此，在開始播出之前，我們成功地為觀眾和粉絲們打開了對張寒的新認識。播出后，很多觀眾都覺得張寒這次真的長大了，成熟了，對張寒演技的提高感到非常驚訝。

抓住藝人的特點，結合流行的營銷工具，也可以在演員特質和角色設置之間取長補短。黃鎮透露，在與新演員熊紫琪合作時，他發現了自己的多姿多彩的才能，并在豆印平臺上講述了自己的個人創作，該平臺被加工成前端素材，并在各種粉絲社交平臺上推廣。

2017年，當現場直播異乎尋常地受歡迎時，關達影視網與新浪微博聯合推出了男性神的形成，讓偶像以每周直播機組生活的方式與粉絲有著粘性的聯系。熊子琪、黃勝池、彭玉昌等明星在直播過程中向生活的另一面展示，這種對比可愛積累了相當多的觀眾好感。

帶人出戲不僅有助于湖南衛視暖弦、波的播出，而且對演員們也有直接的好處。如今，張寒是最主要的藝術家之一，而熊子琪、黃勝池、彭玉昌要么在影視劇集中獨領風騷，要么成為大眾綜藝的常客，興魯可以說是一種簡單的方式。。

CP是情感的載體和營銷的核心，流行的屏幕cp需要確認眼睛。

雖然電視劇中的cp存在于故事中，但從小銀幕投射到現實，特別是情感劇中忠實的女性觀眾，往往可以取代真實的感受，創造出意想不到的熱門話題。例如，孫翼和鄧倫的玻璃cp，候鳥，這是年輕觀眾在等待遷徙鳥15年中所熟知的，當他們在正式比賽cp結束時，我們渴望聞到這個觀眾的聲音，所以有一次因為遇見了你，]孫翼和鄧倫又一起工作了。

甜蜜的戀情一波接一浪，讓陳松云和熊子琪成為2017年夏季年輕觀眾最關心的白云情侶。張寒和張俊寧用溫暖的弦組成的衛星情侶感動了人們的心，并以恢復角色上帝贏得了觀眾的贊譽。更重要的是，我們經常邀請網民收集cp的名字，為最受歡迎的cp名字投票。這種對觀眾的情感關注，再加上cp內外的甜劇和私下默契互動，往往會引發許多網民的熱烈猜測。

黃鎮說，銀幕cp之所以受歡迎，是因為cp是情感故事的載體，當然，也是營銷的核心亮點之一。

為了創造一個受歡迎的cp，我們必須首先把我們的真實感受投入其中。相信角色和cp是我們每個宣傳團隊合作伙伴的基本要求，相信演員的角色設置和表演，然后相信劇中的情感邏輯只能先打動他人，然后才能首先影響他人。

第二，巧妙地引導演員之間的化學反應是建設的一個重要手段，據透露，關達影視在拍攝制作過程中，會派一組人及時地宣傳、捕捉和記錄男女演員的日常生活。無論是在劇中，從食物、服裝、住房、交通、個人喜好，我們都不能放手，這些小小的發現可以成為藝術家未來營銷的創意源泉。

此外，在開播日期間，觀達影視也將密切關注和收集網民各方面的討論和建議，這些詞語的有機安排可以為節目的未來播出和cp主題保留種子的主題，這是一次成功的嘗試，使經典小說成功的影視作品，然后創造電影和電視改編的銀幕經典cp，溫暖串。

黃鎮告訴前沿智囊團，在改編溫暖的弦樂的過程中，原小說出版于十年前。影視改編的觀念和調性必須適應當前受眾的審美取向和價值取向。此外，原著有一批忠實的支持者，占領南縣和知識分子白領溫暖的完美形象深深植根于千家萬戶的心中。溫暖的弦樂在角色選擇上面臨諸多挑戰。最后，衛星情侶離開了張寒和張俊寧，以原暖弦為核心氣質，這是在充分考慮張寒和張俊寧近幾年的自然氣質、表演經驗、演技轉換和情感體驗的基礎上形成的。

節目播出后，衛視cp從氣質恢復到默契演繹，從時尚服裝到演技的提高，贏得了觀眾的肯定，從播出日期不間斷的熱門搜索列表上每天都能看到一點。

最后，黃鎮強調，在建設屏幕cp時，宣傳材料必須堅持不只是濫用的需要，像微博這樣小的文字文案編輯，要對短片主題、海報創意設計進行細致、細致的研讀，使每一份材料的發布都是藝術家和cp的補充。

電視連續劇的品牌建設必須立足于差異化營銷，立足于內容，定制化。

青年學校，女孩心是關達戲劇的六個角色目的，所有女性觀眾喜愛的青年城市情感劇的創作已成為關達影視創作的主題紡錘。關達影視在細分青少年情感主題的基礎上，有著豐富的實踐經驗。如主十年不辜負情感堅持溫暖的弦，主要同學校園純少年暗戀15年候鳥，主熱血沖破了旋風女孩的競爭夢想。

黃鎮認為，每部女戲的精神內核都是獨特的，每出戲的核心故事、價值主張和目標受眾都不一樣，所以每部戲的情感故事和營銷取向都是獨特的，比如溫暖的弦的溫暖傷害氣質，一個接一個的燃燒甜蜜的氣質，所有的營銷策劃都來自IP和劇本故事的本質的充分內化，以及故事審美價值的有機提煉，否則就是一個植根的木頭。

其次，鎖定目標受眾和細分，尋找合適的溝通渠道和營銷工具，建立獨特的傳播環境和視覺系統，也是打造系列劇品牌的方法之一。黃鎮透露，90后和00后的觀眾喜歡快節奏、碎片化、有趣的交流，因此在營銷材料中將更加注重快速簡潔的表達，比如短片、表情符號。

80后和70年代后的受眾更喜歡慢節奏、觸發思維、更細膩的溝通方式，在營銷渠道的選擇上更傾向于輿論領袖科爾的公眾賬戶溝通。在為每出戲打造一種獨特的語言風格時，它是一個感性的指示器，用來區分節目：我們將為政府官員設計擬人化的形象，等待候鳥15年在校園同齡人的語氣中是簡單而熱情的；一個接一個地噴花蛋女是‘有趣有趣的記者’；溫暖的字符串更像是一個情緒化的博主。

營銷不是定海神針的展示，它不能取代故事內容來扭轉世界，營銷更像是‘放大鏡’和‘搬運工’的精神內涵的展示。要做好成功演出的營銷工作，首先要相信故事，相信演員，然后裁剪自己的服裝，充分利用自己的長處，避免自己的弱點，然后找到合適的受眾位置，建立一個沉浸式的溝通環境。黃鎮總結道：我們一直在不斷地顛覆自己，打破常規，在系列劇的營銷和演藝人員中，影視明星仍在不斷摸索，國內外有許多優秀的營銷案例值得研究和學習，新媒體時代為該劇提供了源源不斷的創意靈感，但營銷必須首先行動起來，才能打動觀眾。