想象一下，一個人把你扔進一個陌生的城市，只給你一輛滿身只有100元的破車。第90天你會怎么樣？

A.不能生存，典當

B.出售汽車，尋找救援站，努力求生

C.有一份謀生的工作

D.創辦一家價值100萬美元的公司

這個問題顯然有點超現實。

但事實是，有人交出了答案--白手起家的美國大亨格倫斯滕斯(Glenstens)。

一

梁大叔會先給你介紹這個大個子的。

當他還是個孩子的時候，他無法與聰明這個詞相提并論--因為誦讀困難，小學復讀，高中排在最底層。

為了使情況好轉，他14歲就生了第一個孩子。

普通的格倫在25歲時創辦了一家公司，身價超過1億美元。

他的公司在2010年實現了創紀錄的增長。

短短三年，他就成了美國最大的融資公司。

他不是富二代，而是典型的創始人。

紀錄片媒體發現發現了他，希望他從0開始，用自己的方式再次創造財富。

因此，就有了這部紀錄片--富人的底層。

此外，還有一個條件：如果格倫不提出挑戰，他將不得不為自己支付100萬美元。

格倫面臨的挑戰是：

在一個陌生的城市，你不能使用你的連接、資源、真名、最初的資源只有100美元的現金、一部沒有聯系人的手機和一張舊的收件卡。

在90天內，創辦一家價值超過100萬美元的公司。

然后他被扔進了美國東北部一個衰落的工業城市。

在接下來的三個月里，格倫睡在汽車里，賣廢品，去接待中心，干干凈凈，當小販。

到了第90天，沒有人表現出色，升格為一位價值750000美元的企業家。

但與一百萬美元相比，梁大叔認為格倫的最佳表現是他四處傳播的頂級商業思想。

如果普通人只能看到路標，那么格倫就是看到整張地圖的人。

毫不夸張地說，這90天是格倫數十年商業戰爭的縮影。

今天，梁大叔特別提出了格倫的致富一套，并整理出了以下六種經營思路。

每一個都可能是你過渡的一步。

二

2.1

保底思維

10年前，中國制作了一部關于香港富人的紀錄片。

讓富人做清潔工，看看富人是如何從零致富的。

不幸的是，在這部電影中，富人真的變窮了。

以香港商業巨頭田北辰為例。

在經歷之前，他和格倫一樣自信：

如果你有戰斗的意志，即使弱者也能成為強者。

僅僅過了兩三天，就完全墮落了：

我在這里工作。我累得要死了。我只想每天吃東西。

看看下面對生活妥協的樣子，你能相信他在這位驕傲的天子身上值數百億美元嗎？

同樣，梁叔叔起初也擔心格倫的生存。

令人驚訝的是，節目一開始只有100美元的格倫沒有賺到錢。

相反，拿起你的手機，了解這個陌生城市的消費水平，估計最低生活成本--每月1100美元。

90天，是3300美元。

接下來，他計劃在接下來的90天里生活一周。

因為他知道自己整天擔心生計，所以創業是不可能的。

這種恐懼是有道理的。在經濟學中，有一個叫做稀缺的概念。

也就是說，你可能缺少的東西會捕獲你的大腦，占據你的大腦帶寬，并導致認知帶寬縮小。

帶寬在這里簡單的意思是能量。

窮人的帶寬很容易充滿生計，很難騰出能源創造財富。

富人有足夠的帶寬來建造上層建筑。

因此，對于企業家來說，必須有自己的保證資本池。

否則，你只會為了生存而掙扎，并最終在你的事業中維持生計。

失敗也是一個高概率的事件。

正如格倫所說：

每一分鐘的努力都等于經營一家不到一分鐘的公司。

2.2

分級目標

即使確定了生計的底線，富人仍有麻煩。

找了一份工作后，格倫發現賺一小筆錢比賺很多錢難得多。

但他盡了一切努力開拓來源，削減開支：

為了省錢，在大雪的冬天，睡在車里；

請便利店泡方便面；

去收容所做義工換餐；

刷廁所

當他看到有錢人，他擁有一架私人飛機和游艇，在公共廁所里輕輕地洗衣服，就可以看到格倫創業的最初幾年。

格倫這么做是為了吃苦嗎？

顯然不是

為了達到他最終的創業目標，他不會輕視任何一小筆錢。

他終于在第九天租了一套房子，賣的是度假氣球和舊輪胎。

納伯特漫畫書的作者斯科特·亞當斯說：

要發展一個系統，不要在意小目標的成敗。

格倫很清楚這一點。

他的每一步都是一層層地打破大目標。

當他賺到第一桶錢時，他就進入了下一個階段--做市場研究和準備風險投資。

從出售二手車的低杠桿到二手房的高杠桿。

合乎邏輯，一步一步。

他把一層層啟動一百萬家企業的最終目標列為最終目標。

每周，每一天，都能實現等級目標。

如果你只看到他列出了一個又一個的進球清單，你就會低估格倫。

事實上，他沒有從每次設定的小目標中獲得滿分。

因為他知道，有時你需要輸掉一場戰爭才能贏得整個戰爭。

如果你不想在每一個測驗中獲得滿分，那就是更先進的商戰邏輯。

黃政，pinduoduo的創始人，到了創業的后期，實現了60分萬歲的哲學和藝術。

60點的哲學是一種實用主義。

這意味著，如果60分就足夠了，你就不需要投入太多的時間和精力。

如李開復自傳所述：

江帆很擅長采訪谷歌，但人力資源部門質疑他每門學科只有60分。

江帆這樣解釋：

我們學校的計算機系很差，每門學科只有60分，只要拿到學位，我就能做更重要的事情。

結果，人力資源部決定當場雇用它。

李開復也非常支持這個決定，因為他知道：

一個大目標通常是由許多小目標組成的，如果你只關注小目標，那么最終目標很容易降低。

在一個復雜的環境中，一個領導能力強的人必須是那種能夠跳進一個小目標，并關注大目標的人。

你看，追求完美和敲打致死是件好事，但最終目標導向的意愿是一種偉大的智慧。

2.3

買方的想法

JohnWarrilow在用戶思考中說，幫助用戶解決問題比誘使他們花錢更有效。

在格倫的致富一書中，他還首先找到了買家：

買賣的原則，我一生都相信，就是找個買家，其余的自然會結出碩果。這就是熱貨和廢品的區別。

很多人都搞錯了，他們要先開發商品。

可憐的格倫在網上看到有人在找軍用汽車輪胎。

于是他跑遍了整個城市，在垃圾堆里翻了翻舊輪胎。

這樣，格倫靠別人眼中的垃圾做了第一桶金子。

在創業項目中，選擇當地人最需要的啤酒。

當他知道沒有足夠的時間做啤酒廠時，他采用了一種混搭模式--當地人最喜歡的燒烤+啤酒。

就連這家商店的名字都采用了普通人翻身的精神，這引起了當地人的共鳴--弱者(典當，小土豆)。

對于早期企業家來說，買方思維應該是生死攸關的法則。

騰訊早年就是這樣的。

根據騰訊傳記的記錄，騰訊的團隊在早期就開始了一項業務，目的是為了留住客戶，不管它想要什么：

為了得到更多的工作，我們從網站設計、服務器存儲空間、智能更新管理維護的全套服務，到簡單的Web生產，無所不包。

許多成功人士都經歷了買方思考的好處。

在此之前，有記者問美團創辦人王興，

你到處都有生意，外賣，出差和出租車。你有什么界限嗎？

王興回答，

你知道我們為誰服務嗎？你們為他們提供什么服務？我們將繼續嘗試各種業務。

因此，創業初期最重要的事情是找到買家，其他一切都會實現。

2.4

信息差異

對于大多數看過這部紀錄片的人來說，很難不認同這樣一種說法：格倫是個善人，他利用信息買賣得很好。

為了準備創業資金，格倫開始了一次轉售二手車的旅行。

首先他花700美元買了一輛2005年的海塔車，然后用5美元洗了車。轉售后，他輕松地收取了3900美元。

像往常一樣，他轉賣了一輛二手凱迪拉克.

隨著資產增加到1萬美元，投機的資本就足夠了。

每次只有一個鏈接，格倫賺了足夠的錢來應付糟糕的信息。

你什么意思，糟糕的信息？

這是我所知道的，你不知道；

我可以買，你買不到。

在經濟學中，在影響價格的四個因素中，信息是唯一的彈性區域，除了成本、供求和效率的硬指標外。

例如，如果你去蔬菜市場買蔬菜，賣蔬菜的阿姨可能會看你一眼，給你發個價。

接下來，也許你馬上就付錢了，或者你開始了一場討價還價的戰爭.

但毫無疑問，你母親買它幾乎肯定比你便宜。

這是信息不對稱。

作為一個普通人，你如何獲得你想知道卻不知道的信息？

萬宜港曾講過一位美國女大學生的故事。

她一畢業，就愛上了耐克的一個熱門職位。

如果她直接寄簡歷，他們很可能不會買。

于是她決定突破信息障礙--向校友發布在線帖子尋求幫助。

了解面試過程，了解耐克的內部風格，了解人力資源的重點。

這樣，女孩很快就掌握了關鍵信息。

如你所料，她得到了邀請。

所以，從某種意義上說，處于信息貧乏的上層的人們站在金字塔的頂端。

專業方向

如果你不得不說糟糕的思維和豐富的思維，最根本的區別是什么。

這可能是對專業人士的態度。

格倫在開始釀造啤酒之前，面臨著許多與行業和資格有關的專業問題。

他沒有上網，而是花錢咨詢專業人士。

此時，他手頭只有2000多美元，但卻花了將近一半的財富聘請了一名律師。

這種花了很多錢勇氣，如果你改變了個人，恐怕會很難實現。

格倫從他的律師那里得知，要獲得一個好的釀酒廠執照需要40至100天的時間。

雖然這封信給格倫潑了很多冷水，但幸運的是，他花在了專業咨詢費上，所以他沒有繞道。

專業取向是典型的豐富思維。

格倫以專業為導向，幾十年來從未迷信過他的商業嗅覺，但他咨詢過各個行業的專家。

選購店要找中介，找最好的裝飾設計師，參加燒烤節，請到資深燒烤大師那里來。

沒有好時光，只有最專業的人在一起。

剛上任兩個月，劉強東就放棄了大拇指：

一個20,000美元的人比一個5000美元的人好。

現在市面上的許多文章和書籍都嘲笑專家無用。

然而，格倫的經驗告訴我們，找到一名專業人士可以讓你在通往成功的道路上走很多彎路。

2.6

仆人領導

為了挑戰成功，格倫也在建立自己的團隊。

他從以下三個方面判斷候選人是否合適：

1.你有吃苦耐勞的力量嗎？

2.是否愿意長期居留；

3.是否相信公司的愿景。

在求職面試中，格倫說他是一個仆人領袖。

他希望找到比自己更聰明的人，并將他們的專業知識融入他的工作中。

他還希望團隊中的每個人都能成為真正的負責人。

中國企業界也有許多類似的案例。

小米是在小規模上創建的，甚至連產品都沒有。

然而，雷軍花了半年多的時間，專注于尋找人，最終建立了小米的七人核心團隊。

馬云親自采訪了500人左右的員工。

阿里最初的接待員現在是這位新人的合伙人、高級副總裁和主席。

今天的商界大亨毫無例外地擁有自己的核心初創企業：

馬云有十八羅漢，馬化騰有五虎將領，雷軍有八大金剛，李彥宏有七把劍。

詩人陸觀音曾在土壤中寫道：

永遠把自己當成一顆明珠，埋在地下總是有痛苦的；

把自己想象成污垢，讓別人踩在你身上，讓你進入彩虹。

這可能是對領導力的最好解釋。

三

寫在結尾

在展覽結束時，格倫努力通過多元化來提高公司的估值。

不幸的是，職業評委給了這家店相對保守的估值，為750000美元。

格倫最終接受了這一絕妙的失敗，并出價100萬美元來支持這家餐廳的繼續經營。

目前，這家名為弱者的餐館仍然營業，不僅是外賣，而且還有品牌T恤的銷售。

還有很多噴霧劑說格倫更有可能在攝影師面前取得成功。

梁大叔說，你也帶著攝影師去試試看，看你能否成功創業？

這個問題的答案是不言而喻的。

世界上最富有的人洛克菲勒曾經說過：

即使你把我扔進沙漠，剝奪了我的一切，只要有一輛大篷車經過，我終究還是可以成為百萬富翁的。

格倫剛把這句話變成現實，他幾十年的創業之路，變成了一個老把戲重復。

順便說一句，他告訴了我們一些財富的秘密。