原名：阿里巴巴為其制作宣傳片！民厚這個企業真是太棒了！

美和(福建)集團有限公司

攜手阿里巴巴國際站

合作開發網上市場

訂單反向增長

自從511全球在線展覽

網上銷售總額為500000美元

站在省的前列

不到半年

演出超過200萬美元。

6月11日，阿里巴巴國際站宣傳隊來到閩侯縣梅河(福建)集團有限公司，為公司制作企業發展宣傳片，希望使雙方的雙贏成果更加熟悉。

(阿里巴巴國際站宣傳隊為美和集團拍攝宣傳片)

同一天，記者和阿里巴巴國際站宣傳團隊，跟隨梅河集團總經理鮑東生走進公司的直播演播室，室內照明、手機和電腦等現場直播設備。

阿里巴巴國際站宣傳隊與包東生(右一)討論宣傳片的拍攝細節

前幾年的這個時候，鮑東生參加了廣州廣交會，現在他已經把展覽的地點從線下移到了線上。鮑東生告訴記者，他是通過阿里巴巴網絡博覽會直播平臺在這個直播室里，早上起床的歐美人熬夜展示公司最新的家庭手工藝品。

包東生(左一)與現場廣播隊討論現場內容

雖然這個工作室的展示非常簡單，但它足以向世界各地的客戶展示各種漂亮的家居用品。為了參加這次網絡博覽會，我們特地在公司建立了一個現場工作室，聘請了一支專業的隊伍進入，客戶的反應很好。鮑東生說：我和父親達成了一項‘賭博協議’，今年我們將得到200萬美元。出乎意料的是，在5月底，這一目標通過阿里巴巴國際站實現了。

美和集團通過直播平臺向世界各地的客戶介紹最新的家庭手工藝品)

在阿里巴巴國際站511環球在線展覽上，美和集團成為第一批吃螃蟹的外貿客商，也得到了美麗的網上展覽和現場報告單。在參展的第二周，流量增加了30%，查詢量增加了20%。直播開始后，詢價增加了約70%。即使在展會之后，詢價也繼續增長了20%。

流行期間

游客的來源繼續擴大。

今年初，新冠肺炎疫情席卷全球，原本相對穩定的外貿市場突然被沖垮，閩侯縣的許多手工業企業訂單出現了懸崖式下滑，美國和集團在線發展的優勢逐漸顯現。

在過去，美國和廣交會有500平方米的展覽面積。在離線展覽中，60%的客戶是普通客戶；而在線展覽則有很多新客戶。鮑東生說。

滑走去看更多的梅河家居產品。

令人意外的是，鮑東生在疫情期間通過現場直播和在線展覽，取得了如此驕人的成績。

早在2018年，當我從劍橋大學回國時，我就開始嘗試成為跨境電子商務，當時有很多平臺想和我們公司合作。我之所以選擇阿里巴巴作為平臺，是因為它們很大。大量的客源意味著大量的顧客，包說，我們為跨境電子商務所做的就是擴大游客的來源。

做大做強網上平臺

起初，鮑東生的想法遭到了公司大多數人的反對，包括他的父親梅河集團(Meihe Group)董事長鮑美娟。鮑美娟等人認為，網絡客戶，尤其是一些大客戶，是穩定的，根本沒有必要開放網絡市場。因此，只有鮑東生和他的妻子以及一些年輕的骨干成員堅持著。

劍橋大學畢業的鮑東生算出了這樣一個賬戶，雖然勢頭不錯，但與線下的大訂單相比，交易量還是很小的。而大客戶離線是固定的客戶來源，訂貨量大，利潤率低，在很多情況下只能以略高于成本的價格銷售。近年來，隨著國外市場的下滑，單個產品的利潤率越來越低。相反，雖然名單很小，但利潤率很高，如果質量好，也可以發揮十代或十代的品牌效益。利潤率的差異也是寶東生在網上市場持續了兩年多的關鍵。

截至今年5月，米厄離線銷售達到800萬美元。未來，梅河應在盡可能穩定離線平臺的基礎上，使本地供應鏈更深、更長，并在此基礎上拓展在線平臺。過去，一位客人往往占30%以上的業務量，雖然成交量很大，但風險也很大。現在，通過開發在線市場來降低風險對公司來說是件好事。在流行期間，業務量的反向增長增強了鮑東生擴大和加強在線平臺的信心和決心。

林新陳寶/溫林新/圖

編者：潘潔妮新心陳秀云黃林林

校對：宋桂枝回到搜狐看更多

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