獲取文章末尾的短片的注釋。
作者：田欣
在短視頻流行之后，許多企業希望迅速進入游戲，并在高流量的短視頻池中為自己的品牌或產品贏得一席之地。相對于從頭開始組建一個團隊，再花幾個月的時間運行一個賬戶，在一天結束時幾乎沒有多少粉絲來做廣告x個月來幫助你運營數億/數百萬粉絲的風險下，運營一個賬戶尤其令人興奮。
在過去的三個月里，作者在短片的整個操作過程中經歷了很多經驗。雖然他最終完成了既定的風扇音量指標，比預期的要多一倍多，但在回顧整個過程中仍有許多值得注意的漏洞。現在請分享經驗，讓您找到短視頻運營商或正在代表所有運營商/A黨運作的過程中。
在有需求的情況下，MCN的短視頻組織從2017年到2018年迅速增長，而短視頻項目的代理運營合作在2018年開始活躍起來。許多機構成立了專門的業務部門來談判和引進新的企業代理運營項目。
我之所以說代表而不是MCN組織，是因為兩者之間沒有直接的等號。我把能夠代表它們運作的機構分為三類：
第一類是業內著名的MCN組織，其特點是有一個完整的人才培養/簽約供應體系，而且演員的整體專業素質相對較高。你知道，演員是短視頻的靈魂；其次，這種MCN組織一般都與官方平臺建立了更長期、更深入的合作關系，能夠清楚地了解平臺提供的資源，快速了解平臺的運營活動，他們代表平臺經營的業務，即使得不到平臺的直接支持，也可以依靠現有大容量的矩陣賬戶轉移來幫助新賬戶實現第一階段的冷啟動。主要的缺點是報價過高，如果經營結果代表較好，續約后的價格可能會上漲。
第二個是在短片領域相對成熟的團隊，有幾十到數百人。這些組織的創始人大多是擁有數百萬粉絲的人，或者有成功包裝和塑造素食者的經驗。單一的收入結構主要依靠視頻短片來代表項目利潤。由于團隊收入結構單一，抗風險能力低，如果項目來源不能收支平衡，很容易面臨大轉型或大解體的局面。筆者曾從這樣的團隊采訪過一個運營人員，他承認離開的主要原因是公司為了生存，大轉型做其他領域的內容，團隊從鼎盛時期的500人在短時間內達到約100人。
第三類我稱之為小團隊，這種團隊公司一般都很小，幾十人。短視頻業務沒有什么收入或補貼直接從其他項目中繼續下去，演員招聘更臨時，也沒有成功的人才案例。唯一明顯的優勢是報價低，匹配程度很高，黨安在運營過程中代表了更高的聲音。
當時，筆者比較了三家有代表性的運營機構，聯系了業內第一種知名的MCN組織，由于報價高直接不考慮，在介紹朋友談論第三種小團隊后，報價最低的是在接觸代理運營機構的情況下，聊了兩輪，因為對方非常渴望推動合作心理防線逐漸落后，報價已經減少，服務內容也有所增加。由于對方的視頻編輯和制作能力，再加上整體的高匹配度，雙方經過多次溝通，基本達到了合作的意愿，并開始了為期三個月的短期視頻業務合作。
接下來，讓我們談談整個合作過程中值得安方和運營商警告的領域。
避坑指南1
要清楚地考慮代理商運作的原因和要達到的核心目標。
如果運營商在運營，這個環節必須更多地與老板溝通，反復確認尋找代理的出發點：想要在短時間內迅速進入局內短視頻？還是想從專業的短視頻機構獲得操作經驗？在這個階段無法招聘短視頻人才，所以首先代表運營？還是想從一開始就探索內部和外部業務？出發點的不同決定了代理機構的選擇也很不一樣。
同樣重要的是，要清楚地考慮要實現的主要目標和負擔得起的預算。運營商必須與老板就關鍵指標和最終預期達成共識，否則，在計算投入產出比率時，老板很可能想要收入回報，而你只能支付無法實現的粉絲數量。這將是令人尷尬的。
具體來說，企業希望通過代表運營商實現三種目標：擴大品牌影響力，在短視頻平臺上創造收入，以及獲得大型粉絲集團的后續轉移或轉型。目的是不同的，帳戶的定位策略也不同，代表客戶的操作不僅僅是甲方付款，乙方行為，在帳戶的關鍵方向上，甲方應該對帳戶的關鍵方向有絕對的發言權，否則你就出售兒童圖書，讓代理機構隨意給整個成人搞笑賬戶，賣你的書有多難。在代理經營組織的幫助下實現什么目標，甲方不能偷懶必須仔細考慮，也要向代理經營機構提供最明確的任務說明。
此外，該賬戶的目標也直接影響到運營商的出價。顯然，目前市場上承諾實現收入/轉換的發電運營商寥寥無幾，因為現金的實現不僅是創作者面臨的問題，也是根據當前短視頻平臺的發展方向和功能需要考慮和解決的問題。在現階段，絕大多數代理運營商只愿意通過內容致力于粉絲的增長。
因此，回到剛才所說的與老板達成共識以實現預期目標這一點上，是極其重要的。
避免撞擊坑指南II
在深入調查代理經營組織的決策過程中，老板應深入參與決策過程。
短視頻的運營，無論報價多少，都是數萬到幾十萬的巨額支出，對企業來說也是一筆巨大的成本支出。對于那些在短視頻業務上下了大把賭注的小企業來說，尋找代理無疑是一種風險資本。一旦被不好的運營商愚弄，不僅浪費資金，而且可能錯過了最好的短片開辦期。因此，合作機構的選擇不能粗心大意。
在這一階段，在短視頻中實現大規模利潤仍然很難。想法經營者可以向老板提出建議，但決策過程必須由老板深入參與，這樣老板才能充分了解整個合作組織的利弊、團隊的現狀、人員的能力模式。老板的參與和檢查相當于增加一層保險杠，過濾掉不可靠的代理機構。避免小團隊組織在其賬戶解散后被擱置的風險。
具體來說，筆者將代理運作組織分為以下兩個方面，通過對代理運營組織生存狀況的調查，了解代理運營組織的整體硬實力，通過合作細節的協商，最大限度地保證代理運營賬戶的成功概率。
很有必要在合作的初期與代理經營組織反復討論，在確定了帳戶的目標方向之后，能否最好地調查代理經營機構是否能夠勝任代理業務，關鍵取決于他們給出的內容計劃的質量。規劃計劃主要取決于他們計劃的內容方向是否符合他們預期的目標方向，以及是否有創造性的亮點和實施的可能性。
有些運營商會從很多關于短片操作的想法開始，但他們往往無法忍受思考和折磨，因為他們現有的團隊很難滿足困難的創意內容的要求，或者實施成本太高，無法達到預期。甲方或運營商絕不能被欺騙和欺騙！
避免撞擊坑指南III
合同條款應詳細說明，付款應分為幾個周期
第二個防撞指南中提到的合作檢查不僅限于對雙方的了解，而且在可能的情況下，盡量將雙方在合同條款中達成的共識包括在內，如操作機構的服務內容、拍攝周期、更新頻率、投入人力和額外費用承擔者等，一些非標準操作人員將提供一個非常簡單的合作意向合同，這似乎只是一項代表操作的簡單操作，實際上，許多規格和約束的細節恰恰是對甲方利益的保護。
在代表市場經營項目的過程中，作者給出了現代經營機構提供的視頻剪輯包裝服務質量不合格的情況，最后發現是實習生在尋找對方進行剪輯，質量只是對我們給出的價格感到遺憾，必須違反合同。因此，合同的條款應該是細致細致的，并建議有條件的甲方應讓內部法律事務自己起草合同。
在合同的這一部分，我認為更重要的是說三點：
1.付款周期
大多數發電運營商的服務周期是每月或每年，根據實現目標的現狀定期支付是一種更為合理的方式。在運營策略中的定期支付也可以進行定期審查，與敦促運營機構更好地調整和投入運行相比，還有助于甲方了解整個項目的進展情況。
2.應該有一個計劃計劃
答應不要輕易相信，即使已經有很多成功的短視頻案例代表運營商。短視頻領域的成功案例總是屬于過去，而不是代表未來，用戶的心理門檻在不斷提高，精致的內容會厭倦觀看太多。阿春打扮成一個男人，看了他的99段視頻，你還會繼續看他的第100段視頻嗎？視頻更新的速度如此之快，以至于成功故事的演播者只能展現出很高的成功幾率，而不是100場勝利。
因此，合同必須寫出明確的內容：如果操作代表操作失敗怎么辦？
3.知識產權限制
沒有一個企業能夠長期保持外部運營團隊，在當代運營服務結束后，參與者和IP就會被奪走，如果帳戶運營更加成功，那么生成運營團隊的后續服務競爭將使原團隊得以生存，即使是整體風格和角色定位再次重復，這種可能性也會使沒有很容易建立帳戶標識的用戶感到困惑。這應該是企業不想看到的，因此建議合同明確地約束運營機構：您不能使用現有的IP創建完全相同的帳戶樣式。
避免撞擊坑指南IV
控制選定的主題以防止風險
代表經營組織制作的內容需要甲方進行第二次檢查和調整整個控制。由于生產中的代理組織更多的是關于如何迎合用戶的喜好，所以不考慮企業的語氣和內容的規模。
避免撞擊坑指南5
準備好賬戶，提前實施該計劃。
合作即將結束，任何想要在短視頻領域長期布局的企業，都要建立自己的短視頻團隊，進行核算、操作和改造，這是企業必須培養的團隊。
在短期視頻運營商的幫助下，演員和內容的研讀能力一直是別人的，更新資金來維持賬戶更新，而不是很長一段時間。從這個角度來看，代理運營商的生命周期往往很短，這可能就是為什么許多代理運營商最終會走上自我孵化自我運作的道路。
對于代表運營商經營的帳戶，從一開始就有必要考慮如何在合作期滿時承擔賬戶。好的賬戶可以跳入當前的大賬戶領域，無疑搶先了第一次的運營機會。不僅是花了錢的粉絲跌了，他們還可以直接玩一個賬戶，這樣以前的積累就不夠用了。
他說：重要的是要把握機會，作出交代，以進行過渡。有人建議，當帳戶代表帳戶運行至2/3周期時，建議應開始準備內容轉換。如果帳戶的當前操作的樣式和形式可以直接繼續下去，則內部生產內容應提前更改，以測試用戶的反應。如果企業當前的短視頻團隊不能繼續使用這種賬戶方式，就需要與運營組織進行溝通，讓他們配合內容方向的逐步調整和IP的逐漸淘汰。
思想總結
以上是筆者整理出的一些世代經營方向可供參考的操作要點。接下來，我想談談筆者對短視頻行業的一些思考。
1.充當經營者不是長期的解決辦法。
代理經營組織的生命周期往往很短，代理業務還在利用信息的本質上賺錢，經歷過世代經營業務的企業將轉而選擇建立自己的團隊來做賬，短片的核心內容生產能力必須掌握在企業手中，才能不斷為企業創造價值和血液。
2.經營機構的價值主要是幫助帳戶做冷啟動。
在現階段，短期視頻運營商能夠實現的主要價值是做好內容制作工作，幫助新賬戶快速啟動。獨立運營組織很難完成深度實現階段。在轉型和實現的背后，需要完整的業務團隊、產品供應鏈和客戶服務支持。這不是一個小代理商能夠解決的問題。
3.短視頻布局是未來，但在這一階段，其價值可能被高估了。
短視頻不是豬飛翔的風口，而是一種新的平臺，在未來將持續很長時間，并將越來越廣泛地融入生活的各個方面。它是新一代年輕人的語言表達方式，與圖形和文字相比，年輕人更愿意用短視頻來記錄生活，因為短片更有趣、更豐富、更容易。
在短視頻上賺錢的基本上是一小部分大V人，沒有商業運營團隊，更多的博客作者不能單獨靠短視頻生存。很多企業主在這個階段做短視頻基本上是在做品牌/產品配音，想要從短視頻中賺到很多錢，就更難了。短視頻平臺的電子商務功能與淘寶、天貓和其他平臺相比，還為時尚早。目前行業的情況是，有才華的人跟隨這個平臺去探索未來的可能性。
4.用戶的心理門檻越來越高，創造的門檻越來越高。
粉絲們仔細選擇他們所關注的每一個賬戶，因為過多的關注和不關注是一樣的，過多的關注會讓用戶很難找到他們真正感興趣的杜音創作者。因此，一方面，創作者應該不斷優化他們的內容：從設備到演員再到創意，越來越多的視頻往往被精化、講故事，而投資的成本不僅僅是拍攝。短視頻是一個團隊做的事情，他們運作得很重。所以老板們，不要提出一個人去處理數百萬粉絲難以操作的目標。
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