揭papi醬背后生意經不管你喜歡還是反感，這場被全民圍觀的喧囂背后，是網紅經濟的徹底爆發——以papi醬和她所代表的網絡內容生產者們，正以一往無前的氣勢走上了產業化之路。這背后既有網紅們強大的變現能力，也展示出商業模式變革的來臨。從個體創作到資本聯姻，從一個papi醬到可容納無數papi醬的papitube，資本主導下的內容創業時代或許已經正式到來。原文瘋狂的6分鐘4月21日下午，北京望京地區的諾金酒店二樓宴會廳，正進行著一場注定要被人書寫的拍賣會。正如開場前，擔任本次拍賣會主持人的羅輯思維創始人羅振宇所講：“如此平凡的一個下午，這場活動將在歷史上意味著什么？”而一個多小時后，所有人都知道了答案，它被定性為“小小的歷史時刻”創造這歷史的，正是“2016年第一網紅”papi醬。而本次被拍賣的標的物，則是其視頻短片后面的貼片廣告。自此，萬眾矚目的papi醬邁出了商業化后的第一步6分鐘，2200萬 相比正式拍賣前，嘉賓、拍賣師們在臺上略顯冗長的宣講發言，影視視頻制作整個競拍環節則短促、瘋狂地讓人窒息貼片廣告的拍賣底價定在了21.7萬，數字源于papi醬的生日“2月17日”，現場競拍者以每輪不得低于10萬的加價繼續追加。記者珍藏許多文革照片 未公開因不愿丑化國家，然而，這個具有特殊意義的標底并沒有在大銀幕上停留多久，在一陣轟亂式舉牌后，頻幕上的數字直接飆到了1000萬。現場媒體人的臉上開始露出錯愕的神情，這是此前大多數人為papi招標會預設的心理防線papi醬視頻貼片廣告被拍出2200萬天價從21.7萬到1000萬的距離，只用了五秒鐘。隨后，競拍者舉牌速度開始放緩，似乎在每次叫價前都給自己留出了斟酌思考的余地。1600萬、1800萬、2000萬，公司宣傳片拍攝競價仍一路攀升…… 6分03秒，2200萬！papi醬第一條貼片廣告，在現場的一陣驚呼中落槌。真格基金創始人徐小平與場內觀眾一樣，第一時間站了起來，探身找尋湮沒在人群中的中標企業主。在熱烈的掌聲中，羅振宇再次上臺，語氣振奮，“2200萬！如果我沒記錯的話，這不僅是新媒體，而且是人類歷史上單條視頻廣告的最高價格。” 在這驚心動魄的6分鐘內，拍賣會的主角papi醬，甚至她的合伙人楊銘都沒有出現在現場。一貫謝客不見的papi醬，選擇窩在家里看網絡直播；而楊銘則悄悄躲在會場旁的休息室準備稍后的發言。張藝謀嬌妻陳婷家庭背景曝光 或掌管財政大權張，在落槌的那一刻，沒有任何鏡頭捕捉到他們當時的表情在拍賣會結束后，楊銘接受了騰訊娛樂獨家專訪，剛從喧鬧現場抽離的他還沒來得及和papi醬分享此刻的感受。他向記者透露，在看到競拍價格飆到1000萬時，“心跳特別快，完全是嚇了一跳”。但隨著出價越高，心情反而慢慢平復，等到有企業出到1800萬的時候，則完全沒了包袱，“是多少就是多少吧。”在此之前，楊銘的心理預期是“幾百萬就夠”而最終的2200萬，定格成為了歷史一次“出錯”的競價“恭喜2號競買者！”羅振宇的聲音宣告了本次標王的得主002號拍賣者成為本場標王當天，現場參與拍賣的競買者有28位，還有兩位選擇通過線上方式競拍。據了解，這30家企業大多數都有互聯網基因，從事傳統行業的公司只是零星點綴。早在一個月之前，關于這次拍賣的提前溝通說明會上羅振宇就有所暗示，他希望標王是一家能和自媒體一起“玩”廣告的公司，最好是互聯網企業。當然結果也隨了他的愿望舉起最終報價牌的2號競買者，是麗人麗妝公司的老總黃韜。按照官方說法，該公司是目前中國最大的在線化妝品經銷商之一。有著多年互聯網營銷經驗的黃韜，稱自己的心理價位原在2000萬左右，“我跟拍賣的同事說，就拍2170萬，把papi醬的生日拍下來好了”雖然在叫價過程中不小心“喊錯”，多出了三十萬，但黃韜還是覺得自己這筆錢花得物超所值，“你看我們都沒有猶豫，那30萬權當是一個美麗的錯誤。”他向騰訊娛樂分析，前幾天“papi醬視頻下架”的傳聞可能讓一些傳統企業有所顧慮不敢開價，這才讓自己成了最終贏家，“所以我們還是占了papi醬的便宜。” 據他透露，2200萬的廣告在公司的全年廣告預算中只占了很少的一部分，公司甚至“沒有當成一個重大的事情專門立項進行討論。” 一場被懷疑事先做好的“局”？ 2200萬價格雖然出人意料，但還遠不是當天的高潮。現場，楊銘在臺上向眾人宣布：本次拍賣所得2200萬的凈收益，將全部捐給母校中央戲劇學院網上質疑拍賣會是投資人做局天價廣告、公司宣傳片拍攝神轉折捐款，幾大爆點的出現一時間讓papi醬拍賣會在各路媒體、自媒體中迅速刷屏。叫好聲認為這開啟了網紅乃至自媒體的新時代；唱衰者則認為這是一場事先張揚的“設局”疑點似乎也很明顯。當天拍賣會的直播平臺和線上拍賣平臺、羅輯思維以及標王背后的投資公司都與某大型互聯網公司有著密不可分的聯系。就連黃韜本人也被挖出與羅振宇是多年的好友，兩人的公司還存在業務合作。“繞了一大圈都是自己人”、“左手倒右手”等陰謀論的說法一時間甚囂塵上面對質疑，羅振宇直接在朋友圈開炮“別傳什么家宴了。很顯智商。2200萬去做個局？這錢是要真金白銀捐出去的。您倒是做啊。”楊銘的語氣中也充滿了無奈，“羅老師并非我們唯一的投資人，他沒有必要為了我們做這么大犧牲。何況我們就是一個自媒體賬號，真沒那么重要，讓這么多人來幫我們設局，真的太看得起我們了。” 黃韜也向記者否認了做局的說法，他表示，“羅振宇真的不知道我要拍papi醬的廣告，更不可能知道要花多少錢，大家都希望保留自己的投標底線。” 一場全場皆贏的競標如果，這則花費不菲的廣告并不存在所謂的任何“陰謀”，那么這其中究竟包含了什么內容，一路梅花一路詩 家門口尋梅之旅，讓黃韜覺得物超所值？ papi醬視頻貼片廣告包含的全部內容簡單來說，在5月21日后的某個周一，麗人麗妝公司的廣告會出現在papi醬節目結束后的彩蛋位置，具體時間由廣告主定。此外，papi醬個人微信公眾號的二條位置和微博也將單發一次推廣。作為papi醬的投資人，羅振宇還將附贈點“嫁妝”：羅輯思維微信公眾號的廣告推送一次，以及為廣告內容提供策劃方案。當然，后者取決于客戶的需要黃韜當場邀請羅振宇加入，他坦言自己對這條天價廣告內容“完全沒有預案”同樣對廣告呈現形式未知的，還有papi醬團隊自己。楊銘坦言，貼片的主題，papi醬是否會出鏡，目前都無法下定論。唯一能夠確定的是，“肯定不會動到她的主視頻”，papi醬將會參與這條廣告的策劃，只是玩法還有待商榷對買賣雙方而言，這種不確定的合作模式，只可以用“任性”來形容。