5個IT圈老板成功創業的真實故事 “寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來”。出類拔萃之士，多在經歷巨大的挫折和失敗后才會擁有恢宏的氣度和非凡的才干；成功的企業，必要克服各種各樣的困難，才能擁有強大的綜合實力及可持續發展的動力5位三好街上的創業者，講述了他們在創業初期的心路歷程，回顧了他們是怎樣沖破重重困難，帶領公司走到今天的創業經歷，并以豐富的閱歷回望過去，回答了“如果從頭再來會怎樣做”的問題創業者們如珍珠般閃光的思想，照亮了那些在創業路上跋涉的人們的前進道路。通過這些“過來人”的現身說法，或許能讓三好街上的后來者們，在通往成功的路上，少一點奮斗的艱辛，多一些收獲的喜悅這些創業者有一個共同點：都是在二十世紀的最后5年內踏進了IT圈這段時間對創業來說并不太適合，市場競爭如戰爭般殘酷，每個人都經受了一輪又一輪的市場洗禮。這些當年初入行的新手們雖說也曾恐懼過，動搖過，但他們都有一旦認準方向就永往直前的韌性和一顆做事業的心如果真的有人因為借鑒了下面的經驗而創業成功或者從中獲得有益的借鑒，漢中人如何面對大勢所趨下的漢中省，那么，我們應該向這些奮斗在三好街上的先行者們致敬以下就是這5位創業者在創業初期的真實故事劉 群 沈陽盛聯電子科技有限公司總經理摸著石頭過河 1996年，劉群等8名技術出身的工程師創立了沈陽盛聯電子科技有限公司（以下簡稱盛聯）轉行做管理對劉群來說是一大難題，資金和信譽問題也對新生的盛聯公司造成了困擾做技術的人對有規律性的事很敏感，他們發現當時系統集成公司的起步有一個定式：以貿易養技術，先積累資金、培養信譽，再進入行業市場。盛聯按照這種辦法從幾臺PC的小單貿易做起，經過一段時間的積累后轉做系統集成業務，并全力主攻行業客戶“那時候我們在任何一個行業里都沒有客戶資源和成功案例作為敲門磚，行業市場的開拓工作既艱辛又沒有頭緒。雖然每個人都卯足了勁，試圖有所突破，但因為沒有制訂切實可行的計劃，大家就像沒頭蒼蠅一樣亂撞，雖然網撒得很大，但收獲卻很小。這種情況持續了兩年，這是公司創業初期遇到的最大困難。”想起當時的辛酸，劉群至今還有些悵然公司創業初期管理制度還未健全，雖然盛聯也借鑒了其他公司的管理制度，但因大家都忙于事務性工作而沒有嚴格執行；等公司形成一定規模后再回過頭來抓管理時，員工放縱慣了，已經不服管了。劉群說，如果公司在創業初期就能嚴格遵照商業流程制定管理制度，約束員工的行為，就會少走很多彎路，發展速度也會快一些“當時，公司連財務制度都比較混亂，在庫存管理上，既沒有出庫單，也沒有入庫單，財務也不計賬，誰賣出了什么產品、企業宣傳片制作客戶給沒給錢都查不出來。有時覺得公司賺了很多錢，但年底一算賬還虧損，”劉群笑著說：“那時簡直亂成了一團”劉群很羨慕現在新成立的公司，老板在很多方面都不用操心，也無須擔心會面臨劉群創業時的棘手問題，很多小軟件都可以幫助他們管理公司的日常業務，創業之路要輕松很多。如果再有一次創業的機會，劉群會做好以下幾件事：一是做深入的市場調研，找好公司的定位。攝影中常見的失誤，“定位不準，一定會招致失敗。只有既了解市場需求，又了解自己實力的公司才能發展起來。” 二是雇傭對目標行業有深刻了解的行業顧問，這樣才能時刻把握住這個行業的發展方向三是收縮戰線，重點突破。將公司的有限資源和優勢兵力都集中在優勢行業上。不能貪大求全，廣而不精四是做好技術儲備。把贏利的一部分用于對技術人員的培訓，鼓勵他們學習國外相關行業的先進技術，并應用到為客戶服務的工作中。這樣，公司的技術水平和服務能力永遠也不會落后“最重要的一點是沒有規矩不成方圓，創業時首先要做的就是制定公司的管理制度，特別是財務制度，這樣才能確保公司健康地發展下去。” 劉群強調說劉群還提到，公司在發展過程中，會受到很多機會的誘惑，如果把持不住就很容易上當。“盛聯公司就曾在網絡泡沫時期，拿出部分資金投資教育網站，最后只剩下一臺服務器。如果再有創業的機會，我會在投資方面非常慎重，考慮清楚后再行動。” 張 捷 沈陽同舟科技經貿有限公司總經理按規矩“玩牌” 沈陽同舟科技經貿有限公司（以下簡稱同舟公司）的發展模式在三好街絕對是個特例當其他公司還在為創業初期缺少資金、不知該做什么等一堆問題發愁的時候，張捷卻早就盤算好要做聯想商用電腦的分銷商。手里有充足的資金、掌握著豐富的渠道資源，他的自信并非沒有道理。可沒想到，一進三好街，市場就給了張捷一個“下馬威”張捷自恃同舟公司有資金、有現成的渠道、有可以馬上投入工作的員工，分銷商的資格肯定會手到擒來。于是他隨便寫了只有一頁紙的分銷申請交給聯想，并沒有按照簽約分銷商應有的商業流程嚴格執行。公司宣傳片拍攝這種過度膨脹的自信讓張捷失去了1999年成為聯想分銷商的機會，他只簽到了普通的代理商。影視視頻制作這個結果對張捷來說猶如晴天霹靂，他的自信心受到沉重的打擊，有一段時間甚至都支撐不下去了張捷花了很長時間調整并重新審視自己，撇開了那些不必要的自信，從頭做起，嚴格按照商業流程經營、管理公司，他要證明公司的整體實力和他運作公司的能力。第一年，同舟公司代理聯想商用電腦的營業額就達到7000多萬元。第二年，同舟公司又向聯想提出了分銷的請求，這次，張捷寫了厚厚的一份分銷申請報告，并提供了必需的資料。異星覺醒電影未刪減版高清bt種子 異星覺醒720p迅，從代理商晉升到分銷商不是很容易，需要從資金、人員、做產品的年限、公司的發展方向、渠道對公司的評價以及利潤狀況等多方面進行考核，最后，張捷贏得了聯想商用電腦的分銷商資格。