有些人認為百分之九十以上的消費者是敏感的批評家。面對這些人物不易把握的消費品,如何去吸引消費者,
甚至如何利用消費者的批評,使他們在潛移默化中接受推薦的產(chǎn)品,關鍵在于廣告與消費者之間的影視視頻制作接觸點是否共振。
就像娃哈哈的“營養(yǎng)美味”一樣,只有產(chǎn)品能表達自己,但“喝娃哈哈,吃是香”,這是消費者關心的。例如,
當所有的洗面奶都在喋喋不休地重復他們的清爽功能時,碧柔只增加了三個詞“不緊張”,很容易擊敗其他同類產(chǎn)品。
嘗到了皮膚緊繃的味道,消費者終于找到了解決問題的方法。通過吳倩蓮出色的表現(xiàn)
企業(yè)宣傳片制作和出色的制作,“不緊繃”的感覺似乎已
經(jīng)在消費者的臉上表現(xiàn)出來了。
這也是一個食品廣告。廣告后,人們說:“廣告很漂亮!”在又一個廣告之后,每個人都說:
“吃東西很好,我們會把它拿回來吃掉它!”你會選擇哪一個?廣告是人類的公司宣傳片拍攝科學,廣告片也應該來自生活,但它必須高于生活。
所謂老元素、新組合、意想不到、合理的購物點都誕生了。
在電視購物片制作行業(yè)中,存在著這樣一種4秒定律。
如果前四秒對觀眾不感興趣,那第三十二個電視廣告就結(jié)束了。一些客戶最關心的是何時展示產(chǎn)品和品牌。要知道觀眾不知道廣告
,如果觀眾對你的廣告不感興趣,根本不看廣告,你的產(chǎn)品和品牌有什么用?所以每個購物片都要有觀眾記住的東西。